Barreiras à exportação

BARREIRAS À EXPORTAÇÃO: O CASO DA BETTANIN INDUSTRIAL S/A.

Isabel Teresinha Dutra Soares e Nilo Valter Karnopp

Resumo – Uma das políticas econômicas adotadas pelo governo brasileiro é atrair mais negócios de exportação a fim de amenizar deficits da Balança Comercial, por isso firmas brasileiras têm dado crescente atenção aos empreendimentos de exportação. O presente estudo examina barreiras de exportação enfrentadas por um fabricante brasileiro de vassouras. Algumas barreiras se originam internamente e estão geralmente associadas a percepções da gerência, mas outras barreiras se originam externamente e estão normalmente relacionadas ao estímulo à importação por parte dos compradores. As barreiras internas foram medidas via uma pesquisa desenvolvida por MOINI (1997) e as barreiras externas foram testadas através de uma investigação conduzida por KATSIKEAS (1998), ambas adaptadas e aplicadas ao contexto do estudo. O propósito deste estudo foi primeiramente identificar a importância percebida sobre barreiras à exportação por 40 executivos, analisando os fatores inibitórios ao incremento das exportações aos EUA e, em segundo lugar, investigar os estímulos à importação de 29 compradores organizacionais. O estudo promove uma ilustração de ambos os lados da equação do comércio internacional. A principal conclusão que pode ser esboçada é que as percepções dos executivos estão orientadas primariamente para preços de exportação enquanto a motivação à importação por parte dos compradores está dirigida por motivos pertencentes à confiabilidade e credibilidade do fornecedor.

1. INTRODUÇÃO

As empresas para conquistar e manter posição nos mercados se lançam na aventura de exportar e importar, ou optam por outras formas de internacionalização, levadas pela percepção de que o processo de globalização é irreversível e será impiedoso com quem permanecer à sua margem. A aptidão das empresas brasileiras para escolherem uma forma de se internacionalizarem está limitada pela