AZUL

O beneficio básico do marketing direto é permitir que o consumidor adquira produtos ou serviços, sem necessidas de ir até o ponto de venda ou ser visitado por vendedores. Como o consumidor tem cada vez menos tempo e maiores custos para deslocar-se até o ponto de venda, o marketing direto possibilita que o produto seja levado até onde ele estiver – em casa, no escritório ou na fábrica. O estímulo para a compra do produto é acompanhado da possibilidade de compra imediata:

“O consumidor tem todas as condições para adquirir o seu produto no mesmo instante que recebe o seu estímulo de venda. Assim, o consumidor poderá adquirir os seus produtos nos 365 dias do ano, nas 24 horas de cada dia.” (Aranha 1981, p. 48),

Nos dias atuais, as redes sociais também são um meio de Marketing Direto muito eficiente, pois é uma resposta direta, que não depende de locomoção, e tem sido a melhor e mais vista pela maioria da população. (Isabelle)

Vendas Pessoais

Venda pessoal é um fluxo de comunicação bilateral entre um comprador e um vendedor projetado para influenciar a decisão de compra do comprador. A venda pessoal pode acontecer em vários ambientes: face a face, videoteleconferência, no telefone ou pela internet. Embora os consumidores muitas vezes não interajam com vendedores profissionais, a venda pessoal representa um componente importante de muitos programas.(Marketing – Dhruv Grewal, Michael Levy. 2012. 2ªEdiçao. Série A.)
Os objetivos da venda pessoal são: (1) Entrar em contato e obter faturamento adicional, com clientes atuais e em perspectiva, discutindo e identificando necessidas; (2) Manter o faturamento de clientes que possam estar pensando em terminar a relação de trabalho com você; (3) Obter referências e recomendações de clientes satisfeitos e alvos de influência, tais como banqueiros.
As atividades de apoio ás vendas pessoais incluem fazer pesquisas, manter controle e percepção, treinar a capacidade de ouvir, desenvolver uma imagem pessoal e criar um