Atps

Introdução.
Com as mudanças do cenário mundial e com o mundo capitalista que vivemos onde o critério adotado pelas maiorias é ter, comprar e ganhar mais e mais se faz necessário que busquemos maiores salários e vantagens financeiras para que possamos satisfazer as nossas necessidades e massagear o nosso ego carente de status e reconhecimento, pois ninguém está farto de tais coisas e dai vem algumas ocasiões de nossa vida a necessidade de negociar o nosso tão esperado aumento salarial.
Conceitos de negociação.
Segundo Wanderley -1998 p.21- “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e em situações opostas de interesses, ideias e posições”.
De acordo com Cohen, H. -1980 p.14 - “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”.
Destacamos somente duas definições de negociação e há ainda mais autores com diferentes ideias e conceitos sobre o tema, mas podemos notar que nos dois conceitos, tanto Wanderley quanto Cohen expressam da mesma essência sobre o tema onde a característica principal é o entendimento entre as partes.
Estilos de negociadores.
De acordo com Pacheco,Fred (2003) os negociadores podem ser dividos em dois: os conciliadores e os opressores.
Conciliadores: Maior preocupação em criar relacionamentos e favorecimento simultâneo.
Opressores: Preocupação única em levar vantagem em cada negociação, ganhar o máximo possível.

Referências bibliográficas
WANDERLEY, Jose Augusto. Negociação total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. São Paulo, Editora Gente, 1998
COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Edição, Rio de Janeiro, Record, 1980
PACHECO, Frederico Reis. Negociação ampla, muito além do sim ou do não. São Paulo, Editora Casa do Autor,