Atps De Negocia O Parte 1

1.A importância da Técnicas de Negociação Negociar faz parte de nossa vida profissional e particular.Passamos cerca de 80% de nosso tempo negociando,sendo assim,a habilidade de negociar é indispensável para os profissionais de qualquer area. Negociação é o processo de alcançar os objetivos por meio de acordos nas situações que existam interesse comun,complementares ou opostos. Negociamos para solucionar conflitos e alcançar objetivos já antes planejados e pré estabelecidos através das Técnicas de Negociação. A Negociação inicia-se quando alguém decide solucionar um conflito e ela evolui através da busca de informação para se chegar a um acordo com quem se negocia e obter resulatdos positivos e vantagens para ambas as partes. As Técnicas de Negociação são necessária para preparar o negociador para entrar em um conflito e disponibilizar o acordo mútuo,a solução desse conflito gerando assim uma saída positiva,deixando a porta aberta para futuras negociações. Sem as Técnicas de Negociação não seria possível preparar-se ou planejar o caminho para o qual a negociação irá seguir,gerando assim possíveis desconfortos e até mesmo a discordância. Existem técnicas que permitem ao negociador dar a entender ao interlocutor que a idéia que esta sendo usada partiu dele quando na verdade o negociador estratégicamente faz com que o interlocutor pense que é dele. O bom negociador é provido de técnicas(estratégias) para conduzir a negociação ao ponto onde ele estabeleceu perviamente seu objetivo,sendo capaz de observar por linguagem corporal desconfortos propondo assim soluções imediatas e concedendo concessões dentro da meta já antes pré-estabelecida por ele,pois antes da negociação, ele já havia estudado e planejado o ambiente no qual ele estaria inserido;mas lembrando sempre que mudanças podem ocorrer mesmo quando o ambiente foi minuciosamente estudado,por isso, o bom negociador também tem que estar aberto e preparado