ATPS ADM

FACULDADE ANHANGUERA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
ATPS de Estratégia de Negociação
1ª ETAPA
2ª ETAPA
3ª ETAPA
4ª ETAPA
SÃO PAULO
2013
Sumário
Digite o título do capítulo (nível 1) 1
Digite o título do capítulo (nível 2) 2
Digite o título do capítulo (nível 3) 3
Digite o título do capítulo (nível 1) 4
Digite o título do capítulo (nível 2) 5
Digite o título do capítulo (nível 3) 6

Introdução:
A ATPS apresenta modalidades de negociação tais como o processo de ganha-ganha, entre outros e enfatizou muito o fato de ser ético nas negociações, desenvolvemos uma pesquisa para depois realizar uma autoanalise do resultado da pesquisa e percebemos pontos a ser melhorados, desenvolvemos também uma tabela de passo a passo da negociação que no caso escolhemos a compra de um carro

“Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha”. (Kozicki) “Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática” (Martinelli e Almeida, 1998). “Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ele precisa concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras” (Martinelli e Almeida, 1997).
“Negociação é uma atividade que