As Sete Leis do Marketing

Universidade do Estado do Rio de Janeiro Disciplina: Mercadologia I

- Resumo das “leis vencedoras do marketing”, apresentadas por Al Ries
Segundo o consultor de marketing Al Ries, basicamente, marketing é criar uma marca e fixa-la na cabeça de possíveis clientes. Uma marca é criada com publicidade e comunicações. Ao longo do vídeo, ele fala sobre as 10 leis do marketing, que listarei abaixo:
1ª –Liderança
Se sua marca for líder em qualquer categoria, sempre será líder na mente do consumidor. Para Ries, “é melhor ser o primeiro que ser o melhor”.
2ª – Categoria
Só o que é novo consegue chamar atenção. Quando não se é o primeiro, se cria uma categoria na qual seja possível ser o primeiro. Deve-se pensar em como o seu produto é diferente dos outros para se criar uma categoria para ele.
3ª – Na mente das pessoas
É melhor ser o primeiro na mente que o primeiro no mercado. Não basta somente lançar o primeiro produto de uma categoria, não basta criar uma nova categoria na qual é possível ser o primeiro. Tudo isso deve ser usado para entrar primeiro na mente das pessoas. Se quiser entrar primeiro na mente das pessoas, precisará de um nome simples e fácil de lembrar, como Apple. Se quiser causar impressão, não se aproxime devagar. Ataque!
4ª – Percepção
A percepção é a realidade, todo resto é uma ilusão. A percepção é a crítica em marketing. É preciso encaixar naquilo que já está na mente das pessoas para ter sucesso.
5ª – Enfoque
Diminua seu campo de ação. Você não representará nada, se quiser representar tudo. Em marketing, o conceito mais poderoso é ser dono de uma expressão, de uma palavra simples que fique fixa na mente do possível cliente. Quando se encontra a frase ou expressão certa, ela dura para sempre. Se conseguir ser dono de uma palavra ou expressão na mente das pessoas, o possível cliente dará a você várias outras pessoas.
6ª - Dualidades
O terceiro lugar é a posição mais difícil num mercado maduro. Todas as categorias tendem a ter duas