As 22 consagradas leis de marketing

AS 22 CONSAGRADAS LEIS DO MARKETING

A elaboração de uma seqüência sobre marketing está começando: São 22 princípios chamados "Leis Consagradas do Marketing." São leis básicas que regulam o sucesso e o fracasso no mercado. Estar no mercado e não conhecê-las é como estar no escuro sem uma lanterna! Em função disso, aí vai!!!

1. A LEI DA LIDERANÇA
Seja o primeiro, antes até de ser o melhor. É muito fácil penetrar na mente primeiro do que tentar convencer alguém a mudar para um produto melhor do que aquele que penetrou primeiro na mente. Aplica-se a todos os produtos, todas as marcas, todas as categorias. Alguns primeiros, não passam de idéias ruins que nunca darão em nada. É provável que Frosty Paws, o primeiro sorvete para cães, alcance o sucesso. São os proprietários que compram e estes acham que os cães não precisam de sorvete especial. Nem todo primeiro produto alcança o sucesso. É importante Ter senso de oportunidade para não chegar tarde demais.
As pessoas tendem a apegar-se ao que possuem. Para fazer uma troca, tem que valer a pena. Uma das razões pelas quais a primeira marca tenda a manter a liderança é o nome tornar-se "genérico". A "Xerox", a primeira copiadora, passou a dar nome a todas as copiadoras. As pessoas dizem: "Como eu faço para tirar um xerox?". Quantas pessoas pedem fita adesiva em vez de Durex?
Não só em geral a primeira marca torna-se líder, como também a ordem das vendas das marcas de surgimento é a mesma de seus lançamentos. Se o segredo é chegar a mente primeiro, em que estratégias empenham-se muitas empresas? A do produto melhor. Independente da realidade, as pessoas percebem o primeiro produto a penetrar-lhes na mente como sendo superior. O marketing é uma batalha de percepções, não de produtos.
Se você é o segundo na mente das pessoas, estará fadado a definhar? Não necessariamente. Existem outras leis que podem compensar esta perda.

2. A LEI DA CATEGORIA
Se não for o primeiro, crie uma nova categoria para ser o primeiro. Ao