As estratégias de vendas para empreendimentos imobiliários destinados para baixa renda, com foco nos pontos de venda - o caso da construtora tenda

JULIANA BARBOSA GARBI

AS ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS DESTINADOS PARA BAIXA RENDA, COM FOCO NOS PONTOS DE VENDA - O CASO DA CONSTRUTORA TENDA

São Paulo 2011

JULIANA BARBOSA GARBI

AS ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS DESTINADOS PARA BAIXA RENDA, COM FOCO NOS PONTOS DE VENDA - O CASO DA CONSTRUTORA TENDA

Monografia apresentada à Escola Politécnica da Universidade de São Paulo para obtenção do Título de Especialista em Real Estate – Economia Setorial e Mercados MBA-USP.

Orientadora: Profa.Dra.Eliane Monetti

São Paulo 2011

FICHA CATALOGRÁFICA
Garbi, Juliana Barbosa As estratégias de vendas para empreendimentos imobiliários voltados para baixa renda existentes no mercado com na proposta de pontos de venda e seus instrumentos / J. B. Garbi – 1ª edição – São Paulo, 2011.

Monografia (MBA em Economia Setorial e Mercados,com ênfase em Real Estate) – Escola Politécnica da Universidade de São Paulo. Programa de Educação Continuada em Engenharia.

1. Empreendimentos imobiliários 2. Mercado imobiliário 3. Marketing Imobiliário I. Universidade de São Paulo. Escola Politécnica. Programa de Educação Continuada em Engenharia II. t. 3

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RESUMO
O objetivo deste trabalho foi explorar as estratégias de vendas e marketing utilizadas por empresas incorporadoras voltadas para o mercado de habitação popular. Esta abordagem está focada na formatação dos pontos de vendas utilizados para este tipo de produto, as lojas ou stands de venda. Como resultado final da pesquisa, buscou-se identificar as vantagens e desvantagens da utilização de cada tipo de ponto de venda, para que a partir delas as empresas incorporadoras do setor possam decidir sobre qual estratégia usar em cada situação, afim de obter a melhor performance de vendas em cada um dos seus produtos. A pesquisa foi estruturada a partir da análise do cenário da habitação popular atual no Brasil, suas características gerais, a distribuição de renda nas