Apostila Aula 02

Estratégias de Preços

PROF. JOSÉ ROBERTO DOS SANTOS GOMES

Objetivos da aula
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Compreender as políticas de demanda e preço; Discutir os fatores psicológicos que influenciam as reações do consumidor;
Entender as relações do preço com o ciclo de vida do produto;
Verificar o papel do custo no preço.

Política de preços
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Composto mercadológico
Aliado ao custo de fabricação e distribuição é o responsável direto pela receita de vendas

4 ps

Produto
Preço
Praça (distribuição)
Promoção

Política de preços
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Situações que envolvem a política de preços:
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Precificação pela primeira vez;
Ameaça agressiva da concorrência;
Demanda se relaciona com preços;
Objetivo é o retorno sobre investimentos;
Lucratividade e market share exigem flexibilidade;
Seguir a concorrência;
Subordinar o preço à diferenciação do produto.

Demanda e o preço
Aspectos de análise:
 Demanda individual: relação do indivíduo entre satisfação e o consumo
 Demanda de mercado: resultante do consumo de todos os indivíduos

Demanda e o preço
Demanda individual:
Consumo resultante da utilidade do bem até o ponto que não proporciona mais satisfação, saturação
Consumo de líquidos após saciar a sede

Utilidade
Total

Utilidade do produto

Demanda e o preço
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Demanda de mercado
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Redução de preço favorece o consumo
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Redução decorrente de economia de escala de fabricação ou da aprendizagem e experiência que favorece a diminuição do preço.

Demanda e o preço
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Estratégias de preço:
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Preço por segmento: preço estabelecidos a grupos distintos de consumidores. Ingressos de cinema/teatro mais baratos para estudantes
Desconto por utilização: preço é reduzido de acordo com a freqüência com que o consumidor compra o produto
Preços sazonais: preço para épocas ou horários de baixa transação. Pacotes para baixa temporada, horários mais baratos de ligações telefônicas etc

Demanda e o Preço
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Desconto por volume: descontos progressivos em contrapartida a volumes