Analise financeira

UNIC-UNIVERSIDADE DE CUIABÁ

Lucro ou participação de
Mercado?

Trabalho de contabilidade do curso gestão financeira
Apresentado por Ana Paula Rodrigues Barbosa do 2°semestre.
Para o orientador Benadilson

CUIABÁ
2011
Lucro ou participação de
Mercado?
Uma análise na Kaiser
Tópicos explorados: Gestão de Preços, Análise Custo, Volume e Lucro.
Introdução:
Muitos profissionais de marketing enfatizam a necessidade da busca de altas participações de mercado, independentemente dos eventuais sacrifícios em preços.
Problemas ocorrem quando a busca de participações de mercado cada vez mais elevadas conduzem a sucessivas reduções de preços e lucros.
Leia as informações apresentadas a seguir e responda às perguntas formuladas. Kaiser troca participação por rentabilidade
Fernando Tigre disse que perda de espaço é planejada
CORREIO DO POVO, PORTO ALEGRE, QUINTA-FEIRA, 20 DE OUTUBRO DE 2005
Disponível em: . Acesso em 08 ago. 2008.
Com uma participação de 9% no mercado, a Cervejarias Kaiser abriu mão de uma fatia maior no consumo em troca de rentabilidade. Segundo o presidente da empresa, Fernando Tigre, uma reestruturação que aumentou os preços dos produtos
Kaiser e Bavária a uma média de 54% entre agosto de 2004 e agosto deste ano resultarão num lucro quase três vezes maior do que o do ano passado. 'A Kaiser perde participação de mercado este ano de forma absolutamente planejada', afirmou ele, que foi o palestrante da reunião-almoço de ontem da Federasul. Tigre argumentou que a estratégia anterior, 'de preços abaixo do possível e do praticável', atingia o maior patrimônio da empresa, que é a marca. 'Adequamos a venda a patamares que dão resposta', acrescentou.
De acordo com o executivo, que ocupa há 14 meses a presidência da empresa, o comportamento do mercado de cervejas está acima da expectativa. 'Esperávamos um crescimento de 4% para este ano, mas, ao que tudo indica, ele ficará em torno de 6%', disse. Para o final do ano, as perspectivas