Analise de preços

TEMA:
Analise sua empresa e verifique de que forma ela está estruturada para atender o marketing, veja qual o valor ela oferece para o consumidor e como ela determina suas ofertas para o mercado.

• Produto
Analise do produto do, ponto de vista dos benefícios percebidos pelo cliente e não pela tecnologia que utilizo para produzi-lo. Não deixo de analisar a carteira de produtos utilizando também a abordagem do ciclo de vida de vida de produtos (fases: introdução no mercado, crescimento, maturidade ou morte).
• Distribuição
Qual é o meu mercado?
Qual o segmento de mercado em que eu pretendo atuar?
Qual o tamanho dele?
Qual o comportamento do consumidor e aonde ele está?
Como vou fazer o meu produto chegar até consumidor?
As vendas vão ser diretas ou utilizarei algum canal?
Vou utilizar um canal de distribuição já existente ou terei que criar um?
• Promoção
Primeiramente devo elaborar um plano de promoção. Os objetivos da promoção são: informar, persuadir e lembrar.
Como vou fazer com que meu cliente saiba que meu produto ou serviço existe e que satisfaz as necessidades dele?
As formas usualmente utilizadas em promoção são: propaganda, promoção de vendas, relações públicas e venda pessoal.
• Preço
Estabeleço o preço de um produto é uma tarefa complexa.
Se o meu produto é um produto novo (está na fase de introdução no ciclo de vida de produto) e não tem concorrentes no mercado, analiso o poder de compra do meu cliente e as suas características. Não esquecendo que produtos novos têm na fase introdutória um mercado potencial grande, mas os compradores iniciais pertencem a um grupo relativamente pequeno e que o preço, em geral, não é o fator de decisão de compra. A decisão de compra está em fatores subjetivos. Ou seja, não adianta estabelecer um preço baixo nesta fase do mercado. Se o meu produto não é líder de mercado, faça um benchmark com os concorrentes e estabeleço um ranking do valor percebido pelos clientes