Analise de Porter

ANÁLISE COMPETITIVA: AS CINCO FORÇAS DE PORTER
A grande idéia
A análise competitiva de Porter (1998) identifica cinco forças competitivas fundamentais que determinam a atração relativa de um ramo de negócios: novos participantes, poder de barganha dos compradores, poder de barganha dos fornecedores, produtos ou serviços substitutos e rivalidade entre competidores. A análise competitiva permite observar os relacionamentos e a dinâmica em um ramo de negócios, possibilitando a uma empresa ou unidade de negócios tomar decisões estratégicas a respeito de qual posição é mais defensável e mais economicamente atraente.
Quando deve ser usado
Considere, em cada uma das cinco forças, qual nível de sucesso a sua empresa pode competir.
1. Novos participantes
Existem barreiras para a entrada de novos concorrentes? • Quanto mais alta for a importância das economias de escala, maior será a barreira encontrada. • Competir com marcas estabelecidas e fidelidade é mais difícil (por exemplo, Coca-Cola). • Grande exigência de capital adiantado (de risco) dificulta a entrada. • O alto custo da troca de produtos é muito vantajoso para os participantes existentes. • O acesso aos canais de distribuição é difícil ou legalmente restrito? • As empresas existentes têm vantagens de custo independentes de escala (por exemplo, patentes, licenças, know-how proprietário, acesso favorável a matérias-primas, bens de capital, trabalhadores experientes, subsídios)? • Uma atividade regulamentada pelo governo poderia limitar a entrada exigindo licenças de operação (por exemplo, comunicações sem fio UMTS – Universal Móbile Telefhone System). • Expectativa de pouca retaliação de participantes existentes tornam a entrada de recém chegados mais fácil. • O conceito de “preço intimidador da entrada”: quanto maior a margem, mais serão os novos participantes.

2. Substitutos
Com que facilidade o seu produto ou serviço pode ser substituído por outro tipo? Por exemplo,