An Lise Mercadol Gica

8.1 Análise Mercadológica ______________________________________________________
8.1.1 Análise do vigor competitivo

Preparar a análise da matriz do vigor competitivo da empresa em relação aos dois concorrentes principais da empresa, sejam diretos ou indiretos.
Para fazer-se a matriz do vigor competitivo da empresa é necessário selecionar-se os fatores chave de sucesso de um negócio.
Cada fator tem uma determinada importância na competitividade da marca. Estimar essa importância é necessário para o preenchimento da matriz. Para isso, a empresa pode utilizar-se de pesquisas, tanto primárias quanto secundárias, bem como o julgamento de pessoas que atuem no mercado.
Em termos práticos, melhor se o número de fatores for limitado (no máximo dez). A soma da importância relativa dos fatores é igual a 100%.
Para cada fator, a empresa deve avaliar a competitividade tanto própria quanto dos concorrentes escolhidos. Nessa avaliação as notas variam de 1 a 5, sendo 1 igual a muito fraco (pouco competitivo) e 5 igual a muito forte (muito competitivo).
Para conhecer-se o índice de vigor competitivo de cada empresa avaliada, basta somar-se o produto da importância relativa dos fatores chave pela avaliação da competitividade de cada empresa.
O exemplo na página seguinte facilita o entendimento:

Fatores-chave de sucesso
Peso
Empresa
Empresa A
Empresa B
Empresa C

Nota
Pond
Nota
Pond
Nota
Pond
Nota
Pond
Marca forte
30%
5
1,50
4
1,20
5
1,5
3
0,9
Distribuição ampla
15%
3
0,45
2
0,30
5
0,75
3
0,45
Preço baixo
15%
1
0,15
4
0,60
3
0,45
4
0,6
Boa localização
10%
4
0,40
4
0,40
5
0,5
2
0,2
Boa equipe de vendas
10%
4
0,40
5
0,50
4
0,4
3
0,3
Forte P&D
12%
2
0,24
3
0,36
5
0,6
2
0,24
Variedade produtos
8%
5
0,40
3
0,24
5
0,4
2
0,16

100%

3,54

3,60

4,60

2,85

Pelo exemplo acima, para se melhorar a posição competitiva da empresa é necessário trabalhar onde ela tem notas baixas. Não é interessante investir em fatores onde a empresa já é muito forte ou em fatores que têm peso muito