Adnistracao

No artigo de Almeida e Martinelli com o titulo Habilidades Essenciais aos negociadores num contexto globalizado eles explicam de qualidades primordiais no qual o negociador deve ter que são elas atitude, valores, não ter medo de mudança e sempre estar disposto a inovar.
Algumas habilidades no contexto globalizado são indispensaveis nesse mercado que esta se formando são novas ideias, novas propostas que servem de aprendizado para um bom negociador sempre antenado em novas tendencias.
No teste elaborado por Hindle no PLT 202 ( Martinelli e Flávia ) Testando as habilidades de negociação alcançamos 73 pontos ( você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas precisam melhorar) isso não foi uma unaniminidade no grupo mas nos apegamos no fato de que precisamos melhorar e nisso os artigos estudados até agora nos ajudam a compreender o quão complexo é o fato de negociar pois desde que acordamos até na hora de dormir estamos envolvidos em alguma negociação.

Exemplo: Como pedir aumento de salario.

Esse exemplo de negociação relatado na ATPS Técnica de Negociação Etapa 3,Passo 3 no qual assistimos a um video do palestrante Max Gehringer,relata um fato que ocorre quando um funcionário pede aumento,anotamos algumas verdades essenciais e indispensáveis no momento de pedir o aumento.
Sinceridade,olho no olho,necessidade e merecimento,esses quesitos são fundamentais na hora da negocição com o chefe, o porque de estar pedindo o aumento,tem que ser exclusivamente por necessidade caso contrário você não arriscaria seu emprego para pedir o mesmo.
Argumento é fundamental para se pedir um aumento, pois dele o chefe vai decidir se concederá ou não o pedido,ou seja argumento forte grande chance,argumento fraco nenhuma chance.Então consideramos muitas variáveis na hora do aumento como:estabilidade da empresa ,momento em que ela vive e lucro;não se esquecendo se o funcionário em questão tem realmente produzido para merecer o