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Você S/A / Desenvolva sua carreira / Edição 96 / Carreira - como fazer tudo melhor na sua carreira

O poder da influência
Eis uma competência que não depende de idade nem de cargo nem de visibilidade. Depende do impacto que você causa ao seu redor
Anne Dias ([e-mail]) 10/06/2006 • Imprima • Compartilhe • • •
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Enquanto você trabalha, uma guerra está sendo travada dentro da sua empresa. É uma guerra silenciosa, mas que agita os corredores e a rádio-peão. A briga é pelos melhores executivos do mercado, mais especificamente por gente influente, reconhecida e temida no setor em que atua. Ser influente hoje é bem diferente do que era ser influente alguns anos atrás. Até meados da década de 1990, em geral, bastava mostrar o cartão de visitas com o cargo para que as outras pessoas baixassem a cabeça e acatassem o que o chefe estava falando. Hoje, a influência tem outras métricas. Contam mais o conhecimento que o executivo tem do mercado em que atua, a rede de relacionamentos que mantém e o jeito como estrutura sua equipe para atingir os resultados. Aliás, resultado é a palavra-chave. Desde que assumiu a presidência da operadora de ferrovias América Latina Logística (ALL) há dois anos e meio, Bernardo Hees, de 35 anos, atingiu números animadores. Bernardo foi o principal responsável pelo crescimento de 20% do faturamento anual da empresa e pelo aumento do lucro em 30%. "Minha maior qualidade é ser um executivo empreendedor", afirma. No começo de maio, a ALL anunciou a aquisição da Brasil Ferrovias e Novoeste Brasil por 1,4 bilhão de reais. Com isso, a empresa tornou-se a maior administradora ferroviária da América do Sul. Bernardo foi o grande incentivador da compra. "Este é meu projeto de vida, mas sei que não dá para construir algo sozinho." Bernardo convenceu os acionistas da empresa e seus executivos de que a compra era estratégica. Outro exemplo de executivo influente é o engenheiro eletrônico Rodrigo Abreu,