administração

ADMINISTRAÇÃO
DICIPLINAS: - TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO – GESTÃO DO CONHECIMENTO – DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
02 DE JUNHO DE 2014

INTRODUÇÃO Uma conceituada gravadora de músicas pretende se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo, devidos aos custos e benefícios, em contra partida pretende investir em melhorias na região, trazendo o progresso para mesma. Os moradores desse bairro ao saber da noticia entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura com a intenção de impedir a instalação da gravadora, alegando que a empresa ira perturbar a tranquilidade, o trânsito e segurança dos moradores devido à quantidade de artistas que irão frequentar o bairro.
Devido o projeto já estar aprovado na prefeitura, à mesma deu um prazo e 45 dias para entrarem em um acordo. Foi marcada uma reunião previa em 20 dias com Sr. Jorge Andrade, gerente de negociação da gravadora e com Sr. Carlos Henrique, líder da associação dos moradores. Ambos as partes defenderam seu ponto de vista, cada negociador devera apresentar sua contra proposta.

DESENVOLVIMENTO
2.1- Mapeamento do perfil do Oponente da negociação e perfil do negociador.
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação e tranquilidade da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3° idade, não pensam no progresso e futuro do bairro.
Estimulo a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a