Administração

A negociação
A negociação é, sem dúvida, o ponto crucial de toda e qualquer negociação gestão empresarial. gestão O preciso tempo que se investe em uma reunião ou o aval preciso definitivo em um processo decisório determinam o SUCESSO
SUCESSO
ou o FRACASSO de uma organização.
FRACASSO
Por isso...
...preparar-se

para negociar é fundamental!!

A negociação
Negociação, influenciação e relacionamento são hoje as
Negociação,
principais dimensões da liderança numa sociedade globalizada. principais  Da era do “comprar” passamos a era do “vender”
 A forma (processo) de negociar/vender passou a ser um grande diferencial competitivo grande  A ênfase no conhecimento do negócio passou a se fazer acompanhar da tecnologia de negociação acompanhar considerando a necessidade de customização considerando desse conhecimento e desta desse tecnologia em face das características tecnologia pessoais de quem está do outro lado da mesa pessoais  Os compradores passaram a se preparar tão bem (ou melhor) quanto os vendedores. tão É o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas processo situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. interesses, Processos e suas descrições

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Negociação é um processo, uma sequencia de etapas que se desenrolam do início até o final da negociação.

Certa vez, dois seminaristas foram pedir autorização ao padre superior para fumar enquanto rezavam. O primeiro foi direto ao assunto, perguntando se podia fumar durante suas orações. O padre negou o pedido e exigiu do seminarista mais penitências. O segundo seminarista preparou-se previamente. Descobriu qual era o santo da devoção do superior, leu sobre sua vida e foi ao encontro do padre. Estabeleceu um clima positivo e verificou o momento oportuno de fazer a sua solicitação.
Falou sobre seu grande desejo de chegar a santidade