administracao

PALMAS, PR
22014
0INTRODUÇÃO

O Presente trabalho corresponde ao estudo sobre a negociação que está presente na maior parte das situações que acontece em nossas vidas, negociamos nos relacionamentos familiares e sociais, na faculdade, no emprego, em bancos e etc... E tem como objetivo analisar que passamos a vida realizando negociações, podemos afirmar que através da negociação que obtémos o devido sucesso nas relações, interpretando melhor as necessidades e as limitações, encontrando arranjos mutuamente satisfatório, e com isto poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa. A gravadora sabendo que a associação de moradores não queria a construção, resolveu contratar Jorge Andrade que além de um otimo negociador é também entendedor de gestão do conhecimento e de desenvolvimento pessoal e profissional, assim então ele marcou uma reunião com o presidente da associação Carlos Henrique,onde apresentaram propostas e argumentaram possíveis melhorias para o bairro e beneficios para a gravadora. A metodologia utilizada foi pesquisa bibliográfica.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias