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A estratégia do Oceano Azul
Postado por Marketing da Gomes de Matos

O livro fala sobre estratégias de diferenciação de empresas em setores extremamente competitivos e de demanda saturada, como empresas “visionárias” conseguem se sobre sair nestes mercados.
O autor começa sua obra falando sobre o Cirque Du Soleil, que mesmo estando em um mercado decadente, extremamente competitivo, pois não compete unicamente com outros circos mas também com outras opções de lazer, como por exemplo cinemas, restaurantes e outros, a organização conseguiu dar a volta por cima e se tornar um cobiçado circo que atrai milhares de pessoas para seus espetáculos. Isto somente foi possível, pois o Cirque Du Soleil conseguiu criar um oceano azul.
Segundo o autor as empresas podem competir em dois oceanos: * Oceanos vermelhos: representam todos os setores hoje existentes. É o espaço onde a maioria das empresas competem entre si. Neste oceano, as empresas tentam superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente, comprometendo suas margens. * Oceanos Azuis: exigem espaços setoriais que não são conhecidos, são inventados, criados para agregar maior valor aos clientes. A concorrência é irrelevante, pois é um setor novo, é uma estratégia de criação de valor diferenciada e existem poucos ou nenhum concorrente.
O autor afirma que com a globalização as empresas de setores diferentes competem entre si, as barreiras comerciais praticamente não existem, não existem fronteiras regionais ou de nações. A conseqüência disto é uma comoditização dos produtos e serviços, intensificação da guerra de preços e encolhimento de margens.
Desta forma diversos setores nascem e morrem em um ritmo extremamente acelerado.
Kim e Mauborgne (2005) fazem uma critica ao livro feitas para durar, citando o caso da HP que no livro é citada como uma empresa feita para durar devido sua excelência no sistema de gestão, através do qual consegue alcançar margens maiores. A critica de Kim e Mauborgne