03 MARKETING

03) Que alternativas José poderia ter explorado para vender a produção excedente do seu primeiro ano no negócio de chocolate? Como a criatividade poderia ajudar nesse sentido?

Considerando que o seu negócio de José no ramo de chocolates estava iniciando é necessário levar em conta principalmente as estratégias de Marketing para a fase de introdução, isto é, as estratégias que devem ser utilizadas quando uma empresa começa a se inserir no mercado, encontrando-se ainda em um período de baixo crescimento e não há lucros consideráveis. Essas devem possuir ênfase em pesquisa e desenvolvimento, ou seja, inicialmente o empreendedor deveria ter focado esforços e recursos em pesquisas, uma vez que é necessário conhecer mais sobre o mercado e seu target para que, assim, seja possível estabelecer um plano de ações eficiente na captação de consumidores e para difundir a marca de maneira eficaz. Uma vez realizada, a pesquisa indicará de que maneira deverão ocorrer as promoções, tendo em vista que se conhecerá melhor os hábitos dos consumidores, os principais concorrentes, os fatores de decisão de compras, os principais fornecedores de matéria prima etc. Vale destacar, portanto, que na realização dessas promoções a criatividade tem importância indiscutível, pois uma promoção muito bem elaborada e planejada pode se tornar um diferencial competitivo e atrair a atenção dos consumidores, acarretando na confiabilidade destes diante da marca. Por fim, deve-se ressaltar que o preço do produto na fase de introdução deve possuir um caráter experimental, até que a empresa atinja seu posicionamento no mercado.