ética E Honestidade Negociação

Etapa 4. Passo 2. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? É importante para adquirir informações antecipadamente sobre seus oponentes, definir objetivos, formular uma ata com todos os assuntos a serem tratados , através do planejamento também se elabora o plano de negociação e avalia o conjunto de fatores, toma decisões para diminuir a incerteza, e, identifica meios para a realização de bons resultados, e principalmente para estabelecer metas. B) Quais são os…

Estratégia de Negocio Ética  Sua origem vem do grego “ethos”, que quer dizer o modo de ser, o caráter. Definida como a teoria, pois, trata de princípios e não de regras, e supõe que o ser humano deva ser justo. Moral  Sua origem vem do latim “mos”, que quer dizer costume. É o conjunto de normas, princípios, preceitos, costumes, valores que norteiam o comportamento do indivíduo no seu grupo social. Ética nas negociações A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é…

PARTE DESAFIO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ETAPA 2 - PASSO 2 Qual a importância do planejamento da negociação? O planejamento é essencial em uma boa negociação, através de um bom planejamento o negociador tem um pleno conhecimento de seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-lo, e assim obter sucesso no seu processo de negociação. O planejamento proporciona ao negociador uma visão mais clara do que irá encontrar; contribui também para reduzir o grau de ansiedade e…

A Negociação 1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme. Nosso corpo tem a habilidade de expressar emoções, reações instintivas e até mesmo pensamentos. Num processo de comunicação existem muitos elementos envolvidos, que sobrepõem significativamente à importância e a veracidade do que é manifestado através de palavras. Estas partes do filme exibiram como o…

• RAM – REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO MACKENZIE, V. 10, N. 5 • SÃO PAULO, SP • SET./OUT. 2009 • ISSN 1678-6971 O O JULGAMENTO MORAL DE DILEMAS ÉTICOS EM NEGOCIAÇÃO MORAL JUDGMENT OF ETHICAL DILEMMAS IN NEGOTIATION FILIPE JOÃO BERA DE AZEVEDO SOBRAL Doutor em Administração pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV) e doutor em Gestão de Empresas pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. Professor adjunto da Escola Brasileira…

Ética é o momento em que o planejamento assume também a função de orientar e coordenar a futura empresa. Para que o empreendedor siga cronologia correta das ações, como também para que não ultrapasse os seus limites financeiros e operacionais. O Planejamento de qualquer negociação é indispensável para o indivíduo, cabe a cada saber se este pronto ou não para começar uma negociação seja ela qual for é necessário que você esteja preparado para qualquer tipo de reação da outra parte. Conhecer

Quanto ao ambiente empresárial, o processo de negociação e por consequência a comunicação envolve mais que apenas dois lados. As empresas são constituídas por várias áreas com interesses comuns e conflitantes. A qualidade da comunicação entre cada uma dessas áreas pode ter influencia direta nas negociações. Observando as definições é possível afirmar que para um bom gestor, o executivo precisa ter o domínio sobre o processo de comunicação eficaz. Para ser um líder é necessário saber se…

habilidades essenciais para que a negociação proposta inicialmente seja conforme o almejado. Para que isso aconteça é fundamental conhecer quais são os principais as habilidades: Concentrar-se nos interesses: Buscar o maior numero possível de alternativas Separa as pessoas dos problemas Manter uma comunicação Clara e objetiva Saber falar e ouvir Conhecer o “w” dos negociadores. Colocar se no lugar dos outros Flexibilidade Porém para cada tipo de negociação , há diversas…

Ética nas negociações O que é etica . honestidade, amigo,carter,valorização,imposição e humildade. segundo maximiano(1947).Diciplina ou campo do conhcimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organização ,dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementa-lo . Ética(grego ethos, que siginfica modo de ser, caráter comportamento)é o ramo da filosofia que busca estudar e indicar o melhor modo de viver no cotidiano e na sociedade .Diferencia - se da moral…

INTRODUÇÃO O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. A ética serve para que haja um equilíbrio e bom funcionamento social, possibilitando que ninguém saia prejudicado. Neste sentido, a ética, embora não possa ser confundida com as leis, está relacionada com o sentimento de justiça social. Cada sociedade e cada grupo possuem seus próprios códigos de ética. Num…