William Ury Negociacao

INTRODUÇÃO Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Tecnologia da Gestão de Recursos Humanos na disciplina Técnicas de Negociação. Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação Introdução à negociação Objetivos • Conceituar e Contextualizar “negociação”; • Reconhecer a negociação como prática cotidiana; • Discutir a importância da preparação nos processos de negociação. Introdução Possivelmente, hoje mesmo, você já negociou algo com alguém, com seu chefe, seus pares, seus familiares, amigos ou até mesmo desconhecidos. Negociação é uma atividade presente em nossas vidas, está no nosso…

1 Conflitos e negociação Esperamos que, após o estudo do conteúdo desta aula, você seja capaz de: identificar os tipos de conflitos existentes em uma organização; analisar as vantagens de um comportamento cooperativo em uma negociação; avaliar as vantagens de um comportamento ético em uma negociação; definir negociação como um debate construtivo e não uma confrontação de forças antagônicas; explicar o estilo do negociador de acordo com o seu tipo de personalidade. 2…

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc. Karem Groubert Rojas Nome dos acadêmicos e RA: Stéphanie Madona – 3346557779 Lais Bianezzi - 3322523273 Vanessa Torrezilhas - 3219517983 Marcos Antonio de Freitas – 3305507741 São Caetano do Sul – SP 2013 Stephanie Madona Lais Bianezzi Vanessa Torrezilhas Marcos Antonio de Freitas Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc.…

Araujo TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. PAULO HENRIQUE SOBRAL, JUNHO DE 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2. MELHOR DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 4.1. Que habilidades são essenciais 4.2. Qual o papel do negociador neste processo 5. QUAL É A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 5.1. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 6. LISTA DE SITAÇÕES

1. Envolvimento de uma terceira parte no conflito Começa então a negociação entre Dany Romam e os policiais, aqueles que ele acreditava serem seus amigos. Na tentativa de provar sua inocência, ele exige a presença de uma terceira pessoa, um intermediário que é fundamental quando não mais se consegue negociar, começou assim uma intensa conversa com um famoso negociador, também com muita experiência Cris Sidel, que não fazia parte de sua equipe. Os agentes invadem o prédio para matar…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística 1º Semestre Técnicas de Negociação E Comportamento Organizacional Nome do Acadêmico: Paulo Rodrigues do Nascimento – RA 8946120139 Nome do Acadêmico: Carlos César Oliveira do Nascimento – RA 9136274711 Professor tutor presencial: Luiz Gustavo Guimarães Professor tutor a distância: Maria Renata M. G. Dalpiaz Professora tutor a distância: Helenrose A. Das Pedroso Coelho …

Curso de Logística 1.ª série - 2014/1. DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas Norteadoras TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL RA Acadêmico Marcos Roberto Pereira Das Neves Prof. as EAD: Renata Dalpiaz e Helena Coelho Prof.ª TTPRE Daniela KASI Jundiaí/SP 4/2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ...................................................................................... 01 DESNVOLVIMENTO…………………………………………………….......02 Passo 1 − Mapeamento do perfil

Considerando a importância da negociação, e sua presença em nosso cotidiano, assim como também sua evolução no decorrer dos últimos anos, o conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados de forma clara e objetiva os conceitos de negociação e quais são os elementos fundamentais que a envolvem. Também são mencionadas as etapas a serem seguidas em uma negociação e a…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD xxxxxxxxxxxx Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA SÃO BERNARDO DO CAMPO / SP 2013 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA