Um Comprador Potencial

et aI. (2004) como um processo de comunicação pessoal em que um vendedor identifica e satisfaz às necessidades de um comprador para o benefício de longo prazo de ambas as partes. Segundo Czinkota (2001), venda pessoal é a comunicação verbal direta concebida para explicar como bens, serviços ou idéias de uma pessoa ou empresa servem às necessidades de um ou mais clientes potenciais. O processo de comunicação está na essência de uma venda, no entanto o seu papel como pode ser um canal de…

------------------------------------------------ IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADO ALVO Marketing de massas O vendedor se dedica à produção, distribuição e promoção em massa de um produto para todos os compradores. Cria um mercado potencial maior, o que gera custos mais baixos, que por sua vez levam a preços mais baixos ou a margens mais altas. Níveis de Segmentação de Mercado: • Marketing de segmento: consiste em um grande grupo de consumidores que …

melhorado os benefícios relacionados ao produto, serviços, pessoal e/ou imagem; 2.reduzir os custos não-monetários do comprador: custos de tempo, de energia física e psíquicos ou 3.reduzir o custo monetário do produto. No entanto, alguns profissionais de marketing afirmam que em alguns casos a compra não é definida pelo maior valor de entrega ao cliente, por exemplo, quando o comprador recebe ordens de optar pelo menor preço. Satisfação para o cliente: Kotler define que “satisfação…

empresas estavam inseridas no mercado simplesmente para gerar lucro e sobreviver. (SCHROEDER; RODRIGUES, 2008). Entretanto, há muito tempo essa não é mais a realidade do mercado, uma empresa não mais desenvolve um produto para depois procurar compradores para ele. O marketing envolve identificar o que o cliente quer e adaptar os produtos para satisfazer essas exigências e ao mesmo tempo trazer lucro para a empresa. Funções de marketing As quatro funções básicas do marketing, análise,…

respectivos mercados, que podem ser responsáveis pela redução do retorno potencial das empresas. Quanto mais atrativa a alternativa custo-benefício que um produto substituto oferece, maior será a pressão sobre os lucros da empresa. É interessante ressaltar que os substitutos não apenas reduzem o lucro da indústria em tempos normais de demanda, mas reduzem as fontes de riqueza que a indústria pode obter, ou seja, as empresas que têm potencial de introduzir produtos substitutos podem ser…

o desenvolvimento de estratégias, quanto mais se investir na pesquisa para o processo de segmentação, melhores os resultados operacionais obtidos. Já Kotler (1998) diz que a segmentação é a ação de identificar e classificar grupos distintos de compradores que podem exigir produtos com características diferentes. Principais critérios utilizados para a segmentação de mercado. Segmentação Demográfica A demografia estuda estatisticamente as populações e suas características. Assim, a…

técnicas de projeção de tendências. Os profissionais de marketing normalmente estão interessados em dois tipos de previsão, quais são elas? Resposta Resposta Selecionada: a. Potencial de mercado e previsão de vendas. Resposta Correta: a. Potencial de mercado e previsão de vendas. Feedback da resposta: Potencial de mercado (a demanda total de um determinado produto em um mercado) e Previsão de vendas (estimativas das vendas futuras da empresa). As previsões envolvem a análise de…

Contrato de Compra e Venda Conceito, características, elementos constitutivos, consequências jurídicas e cláusulas especiais. Vem a ser o contrato em que uma pessoa (vendedor) se obriga a transferir a outra (comprador) o domínio de uma coisa corpórea ou incorpórea, mediante o pagamento de certo preço em dinheiro ou valor fiduciário correspondente. É um contrato bilateral ou sinalagmático, oneroso, comutativo ou aleatório, consensual ou solene e translativo do domínio (não no…

como um produto. Idéias- Toda oferta de marketing traz em sua essência uma idéia básica. Quem faz o marketing? Um profissional de marketing é alguém que busca uma resposta (atenção , compra , voto , doação) de outra parte denominada cliente potencial. Se duas partes buscando vender algo uma para outra , ambas são denominadas profissionais de marketing. A oportunidade e a composição da demanda para entender os objetivos da organização. São possíveis oito estados de demanda. 1-…

CONCEITO DE MERCADO No dicionário Aurélio temos - MERCADO substantivo masculino – qualquer situação em que compradores e vendedores em potencial entram em contato. Um mercado é um grupo de pessoas que compartilham uma necessidade, ou desejo, por um produto ou um tipo de produto e possuem dinheiro para pagar por ele. Cobra Marcos explica: Apesar de ser uma expressão anglo-saxônica, ela deriva da palavra mercari, do latim, que significa comercio, ou ato de mercar, comercializar ou…