Um Comprador Potencial

impessoalidade das transações comerciais da empresa. O questionário aplicado foi adequado a uma equipe de funcionários que exercem exclusivamente a função de vendedor externo, mas apenas exemplifica a necessidade de depositar confiabilidade no potencial de identificação de novas oportunidades em todos os integrantes de uma organização. A primeira questão da entrevista foi: “Quais são os seus 10 maiores clientes em volume de compra”? A primeira intenção desse questionamento foi poder…

imobiliários ao serviço de um público de compradores ou utilizadores. A concretização desta filosofia de acção supõe, por conseguinte, um duplo trabalho por parte dos agentes imobiliários: A análise sistemática e permanente das necessidades do mercado e o desenvolvimento de conceitos de produtos imobiliários com qualidade e características de construção, habitabilidade, localização, valor económico e excelente desempenho destinados a grupos de compradores específicos e que apresentam…

Modelo das cinco forças da concorrência A análise setorial pode ser realizada por meio do modelo das cinco forças da concorrência desenvolvido por Michael Porter na década de 1970. Por esse sistema é possível fazer a relação qualitativa entre o potencial de lucratividade das organizações que participam de um determinado setor e as chamadas cinco forças competitivas. O modelo vem recebendo críticas ao longo do tem¬po, mas continua a ser utilizado extensivamente pelas organizações. Ao…

Segmentação de mercado Segmentação de mercados consumidores A segmentação psicográfica divide os compradores em diferentes grupos, no estilo de vida ou na personalidade. -Estilo de vida: Reservados, sociáveis, intelectuais. -Personalidade: compulsiva, autoritária, ambiciosa... 9 Profº. Me. Gilberto Back Segmentação de mercado Segmentação de mercados consumidores A segmentação comportamental divide os compradores em grupos com base no conhecimento em relação a determinado produto, nas…

identificação dos fatores de risco e oportunidades de investimento, avaliação de desempenho do setor. A análise setorial Inclui 7 áreas; Descrição geral do setor, Produtos, serviços e tecnologias, Estrutura, Dinâmica e crescimento, Concorrência atual e potencial, Fornecedores, Clientes e canais de distribuição Modelo de Análise Setorial proposto por Angrisano (2003) tem um Caráter generalista: aplicação irrestrita oferece visão ampla do contexto da competição, Aprofunda a visão do…

benefícios e os custos tangíveis e intangíveis percebidos pelo consumidor. A satisfação reflete os julgamentos corporativos de uma pessoa do desempenho percebido de um produto em relação a suas experiências. Canais de marketing (ligam a empresa aos compradores alvo) Canais de distribuição: distribuidores, atacadistas, varejistas, agentes. Canais de serviços: armazéns, transportadoras bancos, que facilitam as transações. Canais de comunicação: jornais, revistas, rádio, TV, correio,…

benefícios e os custos tangíveis e intangíveis percebidos pelo consumidor. A satisfação reflete os julgamentos corporativos de uma pessoa do desempenho percebido de um produto em relação a suas experiências. Canais de marketing (ligam a empresa aos compradores alvo) Canais de distribuição: distribuidores, atacadistas, varejistas, agentes. Canais de serviços: armazéns, transportadoras bancos, que facilitam as transações. Canais de comunicação: jornais, revistas, rádio, TV, correio,…

marketing da empresa; 2. Um empreendedor pode ter grandes habilidades para a produção, mas ser inapto para o marketing 3. Alguns empreendedores são simplesmente muito focados no presente Atividades de Marketing:  Descrever os clientes potenciais: • Análise de mercado; • Os 4P’s do marketing (Marketing Mix):  Atividades adicionais para o desenvolvimento do Marketing Mix: • Pesquisa de Marketing; • Segmentação de mercado; • Previsão de vendas. “Cada empreendedor…

consumidores não julgam o valor e o custo dos produtos objetivamente, eles atuam de acordo com o valor percebido. A satisfação do consumidor depende da performance percebida do produto, relativamente à entrega de valor relativo face às expectativas do comprador. (consumidores satisfeitos tendem a repetir a compra e a dizer aos outros a boa experiência que tiveram com o produto). A satisfação do cliente está intimamente ligada à qualidade. Muitas empresas apostam consequentemente numa…

estar diretamente relacionada aos níveis existente de barreiras de entrada e a chamada Entrantes em potenciais. As empresas entrantes descobrem posições que estavam até então disponíveis, mas que eram ignoradas pelas concorrentes já estabelecidas. A segunda força e a pressão sofrida pelas empresas através dos produtos substitutos, que acabam ocasionando restrições de crescimento e reduções em seu potencial de lucratividade, a oferta de produtos substitutos resulta inevitavelmente em…