Plano de Comunicação

Dimensões do Trade Marketing: Um Estudo Exploratório no Canal de Autopeças Autoria: Victor Manoel Cunha de Almeida, Guilherme Lemos de Abreu RESUMO O objetivo deste estudo reside na investigação das práticas do trade marketing a partir da perspectiva dos varejistas de lubrificantes no canal de distribuição de autopeças, respondendo desta forma às sugestões de pesquisa de Alvarez (1999) e Zolotar (2005). São duas as perguntas de pesquisa: (1) Que ações de trade marketing são relevantes no processo de decisão de compra de lubrificantes no canal de autopeças? e ainda (2) Como os varejistas de autopeças avaliam as ações de trade marketing dos principais fornecedores de lubrificantes? A primeira etapa da pesquisa, exploratória, consistiu na realização de 10 entrevistas em profundidade com proprietários de operações varejistas do canal de autopeças. A segunda etapa, descritiva, consistiu de uma survey com 155 informantes, proprietários, gerentes ou compradores de operações varejistas do canal de autopeças. Foram identificadas seis dimensões do composto de trade marketing: produto; comunicação push; comunicação pull; serviços logísticos; investimentos no PDV; e condições comerciais. Os resultados desse estudo apontam o produto (marca) como o principal fator utilizado pelos compradores para escolher o lubrificante. Constatou-se também que os varejistas estão insatisfeitos com as ações dos fornecedores no que diz respeito aos investimentos no PDV e a…

semestre Gestão em Marketing A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS EMPRESAS   O conceito de Trade Marketing surge como uma forma de orientar e apoiar as atividades de marketing e vendas, trabalhando em conjunto para conseguir satisfazer as necessidades do consumidor final e do cliente varejista. É o elo entre o Marketing e Vendas para promover um trabalho conjunto em torno de um benefício comum: Aumentar as vendas, de forma contínua e com lucro A…

P2 - Distribuição & Trade Marketing – ProfªEliana Salles Trade marketing no marketing mix O Trade Marketing Mix tem os seguintes elementos: Mix de produtos;Força de vendas; Preços; Ponto de venda;Nível de atendimento e serviço ;Promoção Mix de Produtos A variedade de itens e a amplitude da linha ajudam a ocupar espaço no ponto-de-venda, porém devem estar adequadas às demandas dos consumidores daquele local específico e obedecer à estratégia de marketing…

aplicação das variáveis do Trade Marketing Mix nas Empresas de Produtos de Consumo no Brasil: um estudo da freqüência de aplicação. Autoria: Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez RESUMO O conceito de Trade Marketing considera a interação com o consumidor final no ponto de venda, estudando e interagindo no seu papel de shopper (comprador). O conceito passa a ganhar importância cada vez maior para as empresas de produtos de consumo que trabalham com canais de distribuição…

serviços na área de Trade Marketing, e como as sócias fundadoras são formadas em Marketing e Farmácia, foi escolhida a área farmacêutica para direcionar os serviços oferecidos. Nesse período a empresa evoluiu muito, passando de uma simples consultora de Call Centers ao que é hoje, uma empresa completa de Trade Marketing capaz de ministrar treinamentos para funcionários das contratantes, criar eventos de promoção e divulgação de clientes. Tendo agora consolidado os antigos e fiéis…

Veridiana Monteiro Victorelli
 CSO6D - Trade Marketing I
 Desafio 1 TRADE MARKETING - SURGIMENTO/EVOLUÇÃO Trade Marketing é um conceito relativamente novo, que apesar da sua juventude, conseguiu se consolidar em muitos setores, especialmente no “fast moving consumer goods” (produtos de venda “rápida”, baixo custo e baixo envolvimento no processo de compra). Nasceu da ideia de satisfazer seu comprador (cliente) — o fabricante, para vender sua mercadoria, utiliza canais de distribuição…

das mãos dos fornecedores para os varejistas, porque existiam fatores que influenciaram nessas mudanças, por exemplo, o excesso de marcas e produtos, falta de espaço no ponto de venda, concentração de varejistas e especialização no canal de vendas. Com isso, surgiu à necessidade de se criar uma área especifica a fim de igualar as negociações dos fornecedores com dos varejistas. Maximizando as vendas tanto do varejista como do fornecedor. Criaram se estratégias especificas chamadas de…

prestadora de serviços na área de Trade Marketing, e como as sócias fundadoras são formadas em Marketing e Farmácia, foi escolhida a área farmacêutica para direcionar os serviços oferecidos. Nesse período a empresa evoluiu muito, passando de uma simples consultora de Call Centers ao que é hoje, uma empresa completa de Trade Marketing capaz de ministrar treinamentos para funcionários das contratantes, criar eventos de promoção e divulgação de clientes. Tendo agora consolidado os…

disciplina do curso de Tecnologia em Marketing das Faculdades Metropolitanas Unidas – FMU. O objetivo do trabalho está na identificação de uma proposta de melhoria na área de Marketing da empresa Magazine Luiza S/A. O fator de oportunidade de melhoria, identificado pelo grupo, foi com respeito ao aspecto de que a área apresenta falhas no seu núcleo de trade marketing não havendo um entrosamento e integração direta com os fornecedores, o que desvaloriza a venda de espaços nas lojas e…

que é Trade Marketing: Trade marketing é uma parte importante na estratégia de marketing das organizações, é o marketing feito junto aos canais de distribuição com o objetivo de estreitar a parceria e o relacionamento. O Trade Marketing é o marketing feito junto aos canais de distribuição com o objetivo de estreitar a parceria e relacionamento junto a estes canais de distribuição. É uma das áreas do Marketing com foco no desenvolvimento do relacionamento entre indústrias e canais de…