Aula Administra O Estrat Gia De Marketing

Estratégia de Marketing Fernando Ribeiro Dos Santos, M.Sc. Material Exclusivo professorfernandosantos@gmail.com 1. Marketing: Material Exclusivo professorfernandosantos@gmail.com 1.1 Estratégias de Marketing a) Aspectos Gerais: OBS: Objetivos e metas indicam o que uma unidade de negócio (ou empresa) deseja atingir; “A estratégia é um plano de como chegar lá.” Estratégias Genéricas (M. Porter):  Liderança em custo  Diferenciação  Foco Alianças de Marketing:  Alianças de produtos (ex: licenciamento)  Alianças promocionais (ex: promoção de um produto de outra) *Alianças logísticas (ex: distribuição conjunta) * Aliança de preço (ex: acordos de preços) 1.1 Estratégias de Marketing b) Aspectos Específicos: - Diferenciação e posicionamento para o mercado alvo; - Desenvolvimento de produto; - Modificações nos diferentes ciclos do produto; - Ajuste dos elementos do composto para os diferentes momentos da estratégia:  produto  preço * comunicação  distribuição 1.1 Estratégias de Marketing c) Papel da empresa na escolha da estratégia - Líder de Mercado:  expansão do mercado total  defesa da participação de mercado  expansão da participação de mercado - Seguidor (contratação, clonagem, imitação, adaptação):  seguir de perto  seguir à distância  seguir seletivamente - Desafiador:  ataque frontal  ataque de flanco  ataque de guerrilha  ataque de cerco - Especialista em Nichos:  foco no usuário final  foco no tamanho do cliente  foco em área…

Fundamentos de Marketing UNIVERSIDADE FEDERAL DO AMAZONAS Curso de Especialização Lato Sensu em Marketing Empresarial Prof. MS. Afrânio Soares Filho Programa Marketing – Marketing e sua história – Conceitos e ferramentas – Instrumentos – Processo Estratégico em Marketing – Modalidades atuais. Metodologia Aulas expositivas; Leituras dirigidas; Análise de cases; Filmes; Exercícios em grupo. Processo avaliativo Resultados dos exercícios em sala Apresentação de artigo ao final do…