Atps técnicas de negociação

ADMINISTRAÇÃO: ATPS Técnicas de Negociação A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Neste ATPS, abordaremos os principais autores, Martinelli e Almeida, que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir daí, enfatizar a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Para alcançar esse objetivo, primeiramente foi elaborado na primeira etapa um relatório com a definição dos conceitos de negociação de dois autores diferentes, em seguida, uma revisão sobre os conceitos e processos, suas variáveis básicas. Posteriormente, são realizadas as análises e apresentações das considerações finais. 1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Negociar é um fato diário e inevitável na vida de qualquer indivíduo. Quando falamos em…

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Rondonópolis-MT 2012 TATIANE ALVES PEREIRA – RA 367590 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS –ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado a Anhanguera Educacional _ UNIDERP para a disciplina de Comportamento Organizacional - Atividades Praticas Supervisionadas do 1º Semestre do Curso de Gestão Pública no polo de Rondonópolis, sob a orientação do professor: Tutor da sala: Tutor…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: Profa. Msc. Renata Machado Garcia Dalpiaz Discentes: Cinára Regina dos Santos Moura – 4211805702 Cristiano de lima Costa – 4336818129 Helen Sevage das Neves Souza – 4351830539 Roger Teixeira de Souza – 4362806929 Viviane Holz Lessa – 4343828625 Rio Grande, junho de 2012 ROTEIRO DE…

das técnicas de negociação com base em seus conceitos e teses distintas entre os autores citados neste relatório, resultando na ampliação da visão sistêmica do grupo e discernimento na complexidade das estruturas organizacionais. O motivo da realização deste trabalho se faz inicialmente pela exigência do novo método de ensino da Anhanguera Educacional e conseqüentemente aperfeiçoar o aprendizado prático do desafio com as teorias revistas no curso. …

do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, à luz do conceito genérico…

Desafio de técnicas de negociação Introdução Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É…

EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. Ms. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO | . BRASILIA, ... DE ABRIL DE 2012, DF. Introdução A negociação esta presente nas situações mais comuns de nossas vidas.negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços,trabalho,amigos,família etc, nesse…

Atividade Avaliativa Desafio de Aprendizagem Disciplina: Técnicas de Negociação Anita Vieira Barbosa Martins RA: 429894 Itumbiara-Go 2013 Anita Vieira Barbosa Martins RA: 429894 …

RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GISELE DA SILVA ARCANJO – RA: 424276 URIELI DA SILVA ORUÊ – RA: 424283 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TUTOR A DISTÂNCIA: MA. KAREM GRUBERT ROJAS 22 DE ABRIL DE 2013 PONTA PORÃ- MS INDICE…

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Processo que envolve duas ou mais mais partes, baseadas na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo,, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos…