Tostines

certa no lugar certo”. Capítulo 3 Descubra os seus fatores de motivação Para vender muito, é preciso estar Motivado. E para estar motivado, é preciso vender muito. Ou será que no mundo das vendas poderíamos aplicar o famoso “Paradoxo de Tostines”: “Motivação traz Dinheiro” ou “Dinheiro traz Motivação”? Brincadeiras a parte se levarmos em consideração que a motivação é formada por um conjunto de fatores, não há como negar que a remuneração é sim um dos grandes formadores da…

de 6% desse mercado. A Danone é líder mundial no segmento de biscoitos doces. No Brasil, ela é dona da marca Triunfo3 e de 80% da Aymoré (biscoitos com baixo valor agregado e vendidos em pacotes maiores do que os de 200 g). As marcas São Luiz e Tostines pertencem à Nestlé e a Parmalat é dona da Lu-Petybon. A Piraquê que tem 90% de suas vendas concentradas no Rio de Janeiro é líder na venda de biscoitos nesse Estado. 2 A Nabisco foi adquirida em meados de 2000 pela Philips Morris.…

da empresa familiar.” LODI (1994) cita a empresa familiar nos anos 90 como o paraíso dos compradores. “Em 1992 foram vendidas 251 empresas familiares brasileiras. Até setembro de 1993 já 169 haviam sido adquiridas, culminando com a incorporação da Tostines pela Nestlé e da Artex pelo Banco Garantia.” Com base em dados da Family Firmy Institute , de Boston, o mesmo autor apresenta que nos Estados Unidos, 30% das empresas familiares chegam até a segunda geração e somente 10% atingem a…

Localização 1982 Reimassas S.A. Prod. Alimentícios MG 1983 Itasa (Unidade de Montes Claros) MG 1988 Ailiram Ind. e Com. Ltda SP 1990 CCPL (Unidade Teófilo Otoni) MG 1993 Spam (Unidade de Nova Venécia) Tostines Kid’s ES SP 1994 Fábrica de Rialma Fábrica de Goiania Insol Ind. de Sorvetes Ltda GO GO SP Fonte: Loiola (1998, p.7) Conforme representado pelo quadro 17, a Nestlé aproveitou-se da onda de aquisições ocorrida na década de

próprias. Quiseram fazer um filme equilibrado, fizeram um filme equilibrista. A obsessão dos autores pelo muro é a condenação de Jonas. Ele é animalizado para que o torturador possa se humanizar. Ou terá sido ao contrário, numa nova versão do enigma do Tostines? Pela mesma razão, os guerrilheiros são convertidos em doidivanas, enquanto os militares mais graduados aparecem como homens sensatos, que tentam conter os excessos dos oficiais envolvidos diretamente na tortura. É notável o…

CINCO LOGOTIPOS MEMORÁVEIS NO MUNDO Coca-Cola McDonald's Apple American Express Volkswagen CINCO SLOGANS QUE FIZERAM HISTÓRIA NO BRASIL Não é nenhuma Brastemp (Brastemp) Você conhece, você confia (Volkswagen) Vende mais porque é fresquinho (Tostines) Dedicação total a você (Casas Bahia) Amo muito tudo isso (McDonaldss) CINCO SLOGANS QUE FIZERAM HISTÓRIA NO MUNDO A diamond is forever (Um diamante é para sempre) (De Beers) Think different {Pense diferente) (Apple) We try…

ele deve ser uma frase curta. Porém, não há uma regra. Existem alguns casos, apesar de raros, de slogans longos que, teoricamente, estariam mal elaborados do ponto de vista da técnica construtiva. Entretanto, foram bem sucedidos, como na marca Tostines: “É fresquinho, porque vende mais ou vende mais porque é fresquinho?”. Apesar de longo, criou um argumento válido que durou por muitos anos e, mesmo depois de não ser mais usado, continuou na lembrança do consumidor. Um profissional…

quarta possibilidade de relação, que é a retroalimentativa, onde x varia y e a variação de y provoca mais variação de x. Podemos chamar metaforicamente esta característica do estudo de correlação de 175 “efeito Tostines”. Ser mais fresquinho pode causar vender mais, vender mais pode causar ser mais fresquinho, ser mais barato pode causar ser mais fresquinho e vender mais ou, ainda, pode haver uma relação retroalimentativa onde ser…

para o convencimento não precisa ser sofisticada ou trabalhar sempre com recônditos desejos. Ela pode estar embutida de forma sutil na construção lingüística da mensagem. Um fabricante de biscoito tem anunciado seu produto com uma pergunta: “Tostines é mais fresquinho porque vende mais ou vende mais porque é fresquinho?”. Há na pergunta uma tautologia (uma forma circular) que leva o consumidor, seja qual for a resposta, a considerar tal biscoito sempre [pg. 282] “fresquinho” e,…

gusto Culinrios Maggi Achocolatados Nescau e Nesquik Cereais Nescau Cereal, Snow Flakes Original e Chocolate, Corn Flakes, Gold, Crunch cereal, Nesfit, Estrelitas Mel e Chocolate, entre outros Bolachas Negresco, Biscoito Passatempo, Biscoito Bono, Tostines, Biscoitos Integrais, entre outros Nutrio Mucilon, Farinha Lctea, Nutren, Nan, etc Chocolates Alpino, Galak, Diplomata, Crunch, Prestgio, Milkbar Lolo, Charge, Leite Moa, Classic Nestl, Especialidades Nestl, Nestl Noblesse, Nestl…