Marketing

Gestão dos CANAIS de DISTRIBUIÇÃO Marcos Roberto Carvalho 2009 © 2009 – IESDE Brasil S.A. É proibida a reprodução, mesmo parcial, por qualquer processo, sem autorização por escrito dos autores e do detentor dos direitos autorais. C331 Carvalho, Marcos Roberto. / Gestão dos Canais de Distribuição. / Marcos Roberto Carvalho. — Curitiba : IESDE Brasil S.A. , 2009. 232 p. ISBN: 978-85-387-0796-7 1. Canais de marketing. 2. Distribuição. 3. Marketing. 4. Logística. 5. Gestão de canais. I. Título. CDD 658.84 Capa: IESDE Brasil S.A. Imagem da capa: IESDE Brasil S.A. Todos os direitos reservados. IESDE Brasil S.A. Al. Dr. Carlos de Carvalho, 1.482. CEP: 80730-200 Batel – Curitiba – PR 0800 708 88 88 – www.iesde.com.br Marcos Roberto Carvalho  Graduado em Economia, MBA Executivo em marketing pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP), extensão em negócios pela American University e Mestre pela PUC-SP.  Atualmente é professor de cursos de graduação e pós-graduação nas seguintes universidades:  Universidade Anhembi Morumbi;  INPG – Instituto Nacional de Pós-graduação;  Universidade Corporativa Ernst Young. ário sumário sumário Conceito e a importância 13 da gestão dos canais de distribuição 13 | O que é um canal de distribuição? 14 | Distribuição por meio de intermediários 16 | Por que usar intermediários? 17 | O crescimento da importância da gestão dos canais 22 | Os participantes do canal de marketing

capital, capital social, sociedade anônima, atividade, resultado, execução, tarefa e movimento. Stock, share, act, action (Ingl). Ação ao portador. Ação de sociedade anônima que não identifica seu proprietário, pertencendo a quem dela tiver a posse. Sua transferência ocorre pela entrega ao novo proprietário. Ver: ação, ação ordinária, sociedade, sociedade anônima, propriedade, proprietário, posse, transferência e capital. Bearer share, bearer stock (Ingl). Ação com valor…

organização é mais do que um simples conjunto de arranjos para obter os resultados desejados por meio do esforço coletivo, embora este seja um aspecto decisivo. A maneira como organizamos e administramos as nossas empresas e outras instituições também afeta a forma como benefícios, oportunidades e privilégios são distribuídos na sociedade. Está cada vez mais claro que isso tem efeitos diretos sobre a saúde e o bem­‑estar pessoal. Este livro, portanto, se baseia na pesquisa e na…

diversificação dos canais em função da necessidade de cada país e solicitação do cliente importador. As adaptações do composto de marketing emergem principalmente de solicitações explícitas dos clientes, por razão de gostos, costumes ou aspectos culturais, e também de exigências legais e técnicas do país importador. Palavras-chave: Marketing Internacional. Internacionalização. Composto de Marketing. Setor Moveleiro. ABSTRACT Challenges in the international market require companies…

Administração de Empresas – Planejamento estratégico. 2. Administração de Empresas – Mudança organizacional. I. Mintzberg, Henry. CDU 658.012.2 Catalogação na publicação: Juliana Lagôas Coelho – CRB 10/1798 Henry Mintzberg McGill University Joseph Lampel City University, London James Brian Quinn Dartmouth College Sumantra Ghoshal London Business School a O processo da estratégia conceitos, contextos e casos selecionados Tradução: Luciana de Oliveira da Rocha Consultoria,…

impacts caused by the adoption of the electronic commerce by the airlines, as well as the implications related to the disintermediation of the players – the travel agencies – acting in the traditional channel. This analysis would be made through the observation of how the regular airlines that operates to and from Brazil use their websites considering three different aspects – information, transaction and relationship – and what are the obstacles and consequences of the adoption of…

em substituição ao capital inglês. A tabela 2 demonstra a diversidade de países que aportaram capital no Brasil, o que naturalmente implicava trazer para cá representantes de suas matrizes com modelos de gestão às vezes sedimentados ao longo de muitas décadas, desde o século XIX. Do ponto de vista das atividades das Relações Públicas, já se percebe que o modelo e o tônus dominante são aqueles determinados pela tradição nos Estados Unidos, mas certamente cada cultura terá introduzido, no…