Tec de negociação

Cristiane Vieira Lapuente RA 4929924705 Francielly da Silva Marins RA 4573905062 Simone Alves Marques RA 4932921000 Simone daCosta Carvalho RA 4573868135 Viviane da Rosa Correa RA 4573902114 Teorias de Administração PROFESSOR EAD: Olney Bruno da Silveira Junior PROFESSOR PRESENCIAL: Fabiano Caillava Behlke PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO PORTO ALEGRE/RS 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 8 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS 13 Etapa 1 – Teorias da Administração ETAPA 1: PASSO 1 – Teorias da administração: A palavra administração vem do latim AD – direção para, tendência e minister, comparativo de inferioridade; o sufixo ter, subordinação ou obediência, isto é, aquele que realiza uma função abaixo de outrem. Em sua origem a palavra administração significa desenvolver uma função sob o comando de outro. O aprofundamento da Revoluçao Industrial a partir da segunda metade do sec XIX gerou inúmeras consequências para a sociedade. O aparecimento de novas tecnologias, inovações técnicas e sociais e a tendência da concentração do capital ocasionou o surgimento de grandes fabricas responsáveis por empregar em um so…

Planejamento Tático é a função administrativa que determina antecipadamente o que se deve fazer e quais objetivos devem ser alcançados. Além disso, visa dar condições racionais para que se organize e dirija a empresa ou seus departamentos ou divisões a partir de certas hipóteses a respeito da realidade atual e futura. Planejamento Operacional O planejamento no nível operacional é chamado planejamento operacional e envolve os esquemas de tarefas e operações devidamente racionalizados…

os líderes sabem tudo e que têm de ter as respostas. Os líderes não têm de dizer o que fazer nem como fazer. O líder tem de ser coach, tem que ajudar e apoiar a formação de novos líderes. Isso significa formar melhores profissionais, tendo em conta a sua natureza, o seu “eu”. Assim sendo, a liderança não começa pelas competências e habilidades, mas sim, tendo em conta a identidade, a missão e os valores, as convicções e as atitudes dos novos líderes. É a este nível que o líder coach…

EMPRESA-CLIENTE 18 3.1. Identificação e Análise das Teorias Administrativas e do Modelo de Gestão da Empresa 18 3.1.1. Sugestões de Melhorias do Processo e Alternativas Estratégicas com Base nas Respectivas Teorias 20 3.2. Estrutura dos Setores da Empresa 20 3.2.1. Sugestões Fundamentadas de Melhoria da Estrutura dos Setores da Empresa .................................................................................................................21 3.3. Análise no Processo de…

EMPRESA-CLIENTE 18 3.1. Identificação e Análise das Teorias Administrativas e do Modelo de Gestão da Empresa 18 3.1.1. Sugestões de Melhorias do Processo e Alternativas Estratégicas com Base nas Respectivas Teorias 20 3.2. Estrutura dos Setores da Empresa 20 3.2.1. Sugestões Fundamentadas de Melhoria da Estrutura dos Setores da Empresa .................................................................................................................21 3.3. Análise no Processo de…

EMPRESA-CLIENTE 17 3.1.Identificação e Análise das Teorias Administrativas e do Modelo de Gestão da Empresa 17 3.1.1.Sugestões de Melhorias do Processo e Alternativas Estratégicas com Base nas Respectivas Teorias 19 3.2.Estrutura dos Setores da Empresa 19 3.2.1.Sugestões Fundamentadas de Melhoria da Estrutura dos Setores da Empresa 20 3.3.Análise no Processo de Qualidade da Empresa Produtos e da Empresa 21 3.3.1.Sugestões de Melhoria do Processo e Alternativas Estratégicas com Base…

como um pilar fundamental para a organização e operacionalização do novo Sistema de Ciência Tecnologia e Inovação do Exército (SCTIEx), focado na inovação, na capacidade de antecipação e no atendimento das demandas da Força Terrestre. A concepção do PCTEG, cujo projeto inicial remonta à década de 1980, estabelecerá uma nova abordagem no processo de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I) de produtos de defesa (PRODE), baseada na intensa interação entre os três grandes atores do…

bem-estar e à assistência que dela se poderia esperar. Disse o fundador do método centrado na pessoa que, na década de 1920, o interesse pelo ajustamento do indivíduo era essencialmente de estilo analítico e de diagnóstico. "Floresceram os estudos de casos, os testes, os registros e observações e os rótulos de diagnóstico psiquiátrico. Com o tempo, essa tendência voltou-se da diagnose para a terapia, para a procura de meios e de processos pelos quais o indivíduo encontre a ajuda de que…

muito importantes durante todo esse caminhar. Obrigada por fazerem parte de momentos alegres e tristes de minha família, por misturarem-se conosco como se fôssemos uma só família. Ao Diretor do Hospital Geral Prado Valadares (Hgpv), Gilmar Vasconcelos, por me conceder autorização para desenvolver esta pesquisa na referida Instituição. Ao Gilvan Rodrigues, Coordenador do Setor de Saúde Mental do Hgpv (Ambulatório e Enfermaria), pela colaboração na realização dessa pesquisa, compreensão e…

O século 20 tem sido um século fecundo para a ciência, no qual desafios novos são colocados à competência explicativa das teorias, hipóteses, premissas e leis fundadoras do pensamento científico moderno. A relatividade de Einstein, a microfísica, a termodinâmica, a microbiologia têm ampliado o universo das indagações dos cientistas, que cada vez mais se vêem confrontados com novas verdades e com incertezas sobre algumas verdades há muito estabelecidas. Além disso, novos campos de…