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supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2. ETAPA 3 2.1 Teste e relatório-1 2.2 Teste e relatório- 2 2.3 Teste e relatório-3 2.4 Teste e relatório-4 2.5 Teste e relatório- 5 2.6 Teste e relatório- 6 3 ETAPA 4 3.1 Éticas nas negociações 3.2 Perguntas relacionadas ao filme A negociação 4 CONCLUSÃO 5 REFERÊNCIAS INTRODUÇÃO Somos negociadores natos, isso não se pode negar. Desde criança estamos sempre trocando algo por outra coisa, como figurinhas para completar um álbum, impondo condições para determinada tarefa, como um doce depois de limpar o quarto e etc. A medida que vamos crescendo, começamos a perceber que para se negociar, ambas as partes precisam estar de acordo e felizes pela negociação e sem querer querendo, começamos a entender o que é a negociação ganha- ganha. Quanto mais o tempo vai passando, aprimoramos naturalmente nossas técnicas de negociação…

RESUMO Essa é a ATPS (atividade prática supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à…

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

respeito do tema da aula: Negociação e Geração de Valor: Questões de múltipla escolha com gabarito Marque a resposta correta: 1. São tipos mais comuns de conflitos em projetos: a. Pessoais e coletivos b. Interpessoais e grupais (X) c. Intrapessoais e grupais d. interorganizacionais 2. O que melhor caracterizaria, segundo Raiffa( 1982) uma negociação integrativa? a. É aquela que possui duas ou mais partes e dois assuntos a serem negociados. b. É aquela que…

Objetivo desta atividade: OBS: AS RESPOSTAS ESTÃO MARCADAS COM ( X ) NA FRENTE Revisar o conteúdo geral das aulas de forma a estabelecer uma unidade de compreensão com diversos conteúdos que foram trabalhados durante o curso. Deve-se entender, após as aulas e a realização dessa atividade, a Negociação como sendo uma área que integra os diferentes processos de gestão. Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas): A importância da negociação no decorrer de todas as…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Logística 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: 9 Favorecer a aprendizagem. 9 Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. 9 Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. 9 Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos…

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Relatório da ATPS Técnica de Negociação Prof° Rodrigo Barros Aluna: Cristiane Souza R A: 8491245675 Etapa N° 3 (Passo 1) Hoje vivemos em uma época de Globalização, onde a comunicação entre as empresas esta cada vez mais fácil, e as empresas que querem sobreviver procuram fazer parcerias a terceiros. Em uma empresa de negócio global com uma visão sistêmica, ela analisa como você faz os seus negócios e usa de forma estratégica, parceria a fornecedores, agregando valores em relação a…

Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo A história do pensamento em administração evolui de acordo com a época, ou seja, devido à capacidade de disseminação do conhecimento, bem como, o início do processo de industrialização, as obras primárias sobre o assunto remontam aos pesquisadores e suas linhas de pesquisa: Frederick Taylor (1856 – 1915) – administração científica – preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. Henry Ford (1841…

INTRODUÇÃO: A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. O processo de negociação como sistema, pode ser definido com a transformação das entradas (estímulos) e saídas (respostas ou acordos) a partir da análise dos objetos que…