Tecnicas De Vendas No Varejo As Vendas E O Vendedor

FREQUÊNCIA POR SEXO NO PONTO-DE-VENDA FREQUÊNCIA POR SEXO NO PDV PDV Mulheres (%) Homens (%) Super e Hipermercados 85 15 Mercadinhos 53 47 Lojas de Conveniência 30 70 Padarias 41 59 FONTE: Blessa (2005). TABELA 3.4 TEMPO MÉDIO GASTO NA VISITA AO PONTO-DE-VENDA TEMPO MÉDIO GASTO NA VISITA AO PDV Super e Hipermercados 78 minutos Mercadinhos 8 minutos Lojas de Conveniência 6 minutos Padarias 7 minutos FONTE: Blessa (2005). De QUADRO 3.1 - Os Cinco Sentidos Humanos…

integrante: previsão adequada da demanda; tempo de ressuprimento entre a apresentação do pedido ao fornecedor e o recebimento efetivo do pedido; se o pedido é entregue em único lote ou mais de um, falhas no controle do estoque. Tanto a previsão de vendas, quanto a gestão de estoque são carregados de equações matemáticas para assegurar que não haverá ruptura de fornecimento ao seus clientes, nem ter estoques excessivos. Acontece que, mesmo com modelos matemáticos, os fatores que…

Definindo a palavra varejo, encontramos que ela se refere a vendas em pequenas quantidades, como por exemplo, loja que vende roupas ou até supermercados, como Extra ou Carrefour. No setor do varejo, podemos ver a reestruturação de empresas de vários segmentos, para deixar as companhias do cenário de competição mais acirrada. Todas essas companhias tem um principal objetivo que é atrair clientes, e por isso sofrem mudanças estratégicas. O varejo no Brasil vem se modificando nos…

1. O que é Vendas? Vendas é parte essencial de qualquer negócio e da vida pessoal, porém vendas esta contido em marketing, no mundo dos negócios, vendas é simplesmente o ato de trocar, um bem, um serviço, uma idéia ou qualquer outra coisa que represente valor para outrem. 2. Porque escolher a carreira de vendas? Por se tratar de uma área de grandes oportunidades, tanto de emprego quanto de crescimento profissional. Também há a oportunidade de se trabalhar por conta própria, sem contar…

AS VENDAS E SEUS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Daniela Sacomori Vanessa Cristina Borges RESUMO Este artigo visa analisar e entender os problemas reais das empresas tentando relacioná-los com a teoria e a realidade das mesmas. Ampliando as percepções em relação aos acontecimentos e buscando recursos para solucioná-los com o conteúdo avaliado, testando assim a capacidade intelectual e, dessa forma, melhorando-a. Isso se deu a partir de pesquisas bibliográficas de artigos e textos sobre Vendas…

representar cerca de 4% do varejo nacional, o crescimento da prática de compras online foi da ordem de 30% a 40% nos últimos anos, segundo dados de um estudo realizado pela consultoria McKinsey em 2011. Com o aumento da venda de smartphones, tablets e o consumo e expansão da banda larga no Brasil esta prática vem se consolidando ao longo dos anos. A seguir sugerimos algumas táticas que visam auxiliar o varejo em lidar com os showroomers. Tática 1 Transforme os vendedores em…

MARKETING DE RELACIONAMENTO COMO ESTRATÉGIA DE FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES NA ÁREA DE VAREJO: UM ESTUDO DE CASO NO SEGMENTO MOVELEIRO Bruna Caroliny Azevedo dos Santos Limeira - SP 2º. Semestre de 2008 BRUNA CAROLINY AZEVEDO DOS SANTOS MARKETING DE RELACIONAMENTO COMO ESTRATÉGIA DE FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES NA ÁREA DE VAREJO: UM ESTUDO DE CASO NO SEGMENTO MOVELEIRO

das conformidades técnicas vigentes, garantindo ao nosso consumidor final (cliente) materiais, serviços de qualidade e acesso as últimas tecnologias no setor, e ainda assim mantendo preços competitivos. Desenvolvimento Sumário Executivo: - Resumo do Negócio: Atuação no setor hidráulico na construção civil - Dados dos Futuros Empresários: A empresa é constituída em sociedade, aonde um sócio com experiência de mais de 20 anos no ramo, visará a parte de vendas, e…

1. INTRODUÇÃO Com a chegada das empresas multinacionais de varejo ao Brasil, na década de 70 (ex: Carrefour - supermercado e Makro - atacadista), e com os processos de fusões e aquisições desses grupos surgiu a necessidade para as indústrias de se adaptarem as novas sistemáticas de comercialização e tecnologia. O conceito de Trade Marketing surgiu na década de 90, devido a uma inversão da relação OFERTA X DEMANDA o nível de procura não estava mais acima da oferta. Desde então, a…

necessitando assim de uma adequação permanente, tanto da política como das medidas estratégicas a serem implementadas com intuito de evoluir para alcançar os resultados pré-estabelecidos pela empresa. A venda a diversos canais de distribuição abre um grande leque de clientes propiciando um grande volume de vendas, mas também cria riscos de perder foco em clientes que geram melhores resultados. Estes desafios precisam ser avaliados e com informações coletadas através de sistemas e banco…