Tecnicas De Negociação De Compras

Negociação Professor Luiz Carlos Mota Loyola Roteiro • • • • O que é negociação Tipos de Negociação Elementos essenciais Habilidades de Questionamento O que é Negociação • A compra da Petrobrás? • A multa que a Petrobrás irá pagar ao Rio de Janeiro pelo óleo derramado na baía? • A CPI de Roberto Jefferson? • A compra da sua casa nova? • Seu aumento? • Onde você vai jantar com a pessoa amada? Enfim... • Negociação é ... Tipos de Negociação •…

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Relatório parcial das Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) – Etapa 1 e 2 apresentada à Universidade Anhanguera de São Paulo, como requisito parcial da disciplina Técnicas de Negociação. Orientadora: Prof. Daniele Macellone. SÃO BERNARDO DE CAMPO 2014 ETAPA 1: Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 1, 2, 3 1 PROCESSO DE NEGOÇIAÇÃO “Estar negociando…

empresa, é necessário que haja uma boa negociação. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ( TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ser capaz de conduzir uma boa negociação está diretamente…

Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVID... TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia…

vendedores (e para mim) vender não é tarefa simples e existem várias etapas até ouvirmos o grande “SIM” do cliente. No artigo de hoje vamos falar de 5 técnicas de vendas e ainda entender como você pode ser mais eficiente durante a negociação, que é exatamente o momento em que essas técnicas devem ser aplicadas! Vamos lá: TODA VENDA É UMA NEGOCIAÇÃO! O grande problema de todos os vendedores atualmente é a falta de imaginação criativa e, principalmente, não ter o foco da venda…

2008, p. 172). Carregando... Funções centrais de compras Pozo (2007, p. 148) Viana (2008, p. 172-173) Assegurar descrição completa das necessidades Determinação do quê, de quanto e de quando comprar Selecionar fontes de suprimentos Estudo dos fornecedores e verificação de sua capacidade técnica Conseguir informações de preços Promoção de concorrência para seleção dos fornecedores Colocar os pedidos (ordens de compra) Fechamento do pedido mediante autorização do…

Externa----------------------------------------------------------------------20. A Logística Externa-------------------------------------------------------------------------------20,21. Função Compras--------------------------------------------------------------------------------21,22. A Importância da Função de Compras nas Organizações-----------------------------22,23. Negociação--------------------------------------------------------------------------------------23,24.…

Negociação Atualmente trabalho em indústria farmacêutica de grande porte, atuando na área de frota de veículos, minha principal função é comprar carros e disponibilizar recursos financeiros para abastecimento e manutenção, para isso, preciso diariamente negociar, seja com os fornecedores, com os funcionários que utilização os carros da empresa e com os funcionários que estão sob minha gestão. O objetivo desta área dentro da organização é disponibilizar o carro, como ferramenta de trabalho

ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS ÉTICA EM COMPRAS Introdução O problema da conduta ética é comum em todas as profissões, entretanto, em algumas delas, como a dos médicos, engenheiros e compradores, assume uma dimensão mais relevante. A abordagem mais profunda do assunto leva invariavelmente ao estudo do comportamento humano no seu ambiente de trabalho, porém, procuraremos abordar a questão mais na sua forma operacional, entendendo que o assunto deva ser resolvido…

Objetivos da Unidade 3 ................................................ 3  Roteiro da Unidade 3.................................................... 3 Aula 3.1 – O que É Negociação? .............................................. 4 Aula 3.2 – Zona de Acordo ou Faixa de Trading ..................... 8 Aula 3.3 – Negociação na Indústria do Petróleo ................... 11 Considerações Finais ............................................................. 14  Referências…