Tecnicas De Negociação De Compras

NEGOCIAÇÃO EM VENDAS O professor iniciou o módulo afirmando que a VIDA É NEGOCIAR.Que negociamos sempre na vida, na família,no trabalho, com chefes com subalternos , com nossos clientes internos e externos,etc. Que para ter negociação tem que existir um ponto em comum. Fundamentados nos slide: Estratégias e Negociações A vida é negociar. Negociar é satisfazer determinados interesses em troca de algo. Definições de negociação: É uma discussão entre duas ou mais…

Passos do processo de compras: - Receber e analisar as requisições de compras; - Selecionar fornecedores. Encontrar fornecedores potenciais, emitir solicitações para cotações, receber e analisar cotações e selecionar o fornecedor correto (mínimo de três cotações); - Determinar o preço correto; - Emitir pedidos de compra; - Fazer um acompanhamento para garantir que os prazos de entrega sejam cumpridos; - Receber mercadoria e verificar se o que foi entregue está de acordo com…

Negociação[pic] Roteiro • O que é negociação • Tipos de Negociação • Elementos essenciais • Habilidades de Questionamento [pic] O que é Negociação • A compra da Petrobrás? • A multa que a Petrobrás irá pagar ao Rio de Janeiro pelo óleo derramado na baía? • A CPI de Roberto Jefferson? • A compra da sua casa nova? • Seu aumento? • Onde você vai jantar com a pessoa amada? [pic] Enfim... • Negociação é ... [pic] Tipos de Negociação

GESTÃO DE LOGÍSTICA EMPRESARIAL JEAN DALBERT SANTOS RESUMO: ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS MACAÚBAS/BA 2012 JEAN DALBERT SANTOS RESUMO: ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS Trabalho apresentado ao Curso de PósGraduação em Gestão de Logística Empresarial da Escola Superior Aberta do Brasil como complementação de nota no módulo Administração de Compras. MACAÚBAS/BA 2012 INTRODUÇÃO O perfil das compras tem mudado radicalmente a partir dos novos modelos de informação.…

Técnicas de Negociação AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 EMENTA Plano de Ensino • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 3: O processo de negociação. • AULA 4: A importância da comunicação na negociação. • AULA 5: As variáveis básicas da negociação …

profissional quanto pessoal. "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) Existem três tipos básicos de negociação: distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um…

1 SISTEMAS DE COMPRAS PÚBLICAS E PRIVADAS NO BRASIL AUTOR: André Lucirton Costa RESUMO O setor público brasileiro passa por um processo de transformação e restruturação administrativa. Existe um certo consenso na necessidade de se mudar o sistema de compras públicas no Brasil, para buscar mais agilidade, eficiência e transparência no tato com o dinheiro público. Este trabalho procura resgatar os conceitos, procedimentos e técnicas envolvidos nos sistemas de compras das empresas…

Introdução Nas ultimas décadas, o poder de negociação passou das mãos dos fornecedores para os varejistas, porque existiam fatores que influenciaram nessas mudanças, por exemplo, o excesso de marcas e produtos, falta de espaço no ponto de venda, concentração de varejistas e especialização no canal de vendas. Com isso, surgiu à necessidade de se criar uma área especifica a fim de igualar as negociações dos fornecedores com dos varejistas. Maximizando as vendas tanto do varejista como do…

Técnicas de Negociação - ATPS - ETAPA 2 - Tabela 2 - CASO REAL Integrantes Da Equipe: Negociação Escolhida: Compra de um carro usado Características da negociação: Desafios enfrentados na negociação: Comparação das dicas e passos: Autor x Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil: Novas dicas para essa negociação Valor do veículo O maior desafio enfrentado por mim durante a compra do meu carro, foi encontrar um veiculo de qualidade pelo preço compatível ao dinheiro…

DE COMPRAS 1 3. OBJETIVOS DA ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS 4 3.1 OS OBJETIVOS BÁSICOS DE UMA SEÇÃO DE COMPRAS SÃO: 5 3.2 ORGANIZAÇÕES DAS COMPRAS: 7 3.3 ATRIBUIÇÕES DE COMPRAS 8 5. OS PRODUTOS COMPRADOS PELA ÁREA DE COMPRAS PODEM SER CLASSIFICADOS EM: 10 6. ROTINA DE TRABALHO DA ÁREA DE COMPRAS 12 7DOCUMENTOS UTILIZADOS PELA ÁREA DE COMPRAS 13 8 . FORNECEDOR 15 8.1 RELACIONAMENTO COM FORNECEDOR 16 8.2 AQUISIÇÃO DE MATERIAL 18 8.3 REDUÇÃO DE CUSTOS 19 8.4 PRAZO, FRETE E NEGOCIAÇÃO 20