Técinicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – 1ª ETAPA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALANA NAIARA IANKOSKI RA: 3719665858 ANGELO PAULO GOULART RA: 4240821336 PRISCILA CAROLINE DA SILVA RA: 3779761461 RONI KUHNEN MATOS RA: 3233547871 SELENE REGINA DE OLIVEIRA RA: 4442878880 WESLEI GEASI WOTTER RA: 4251849817 Professor Francisco Silveira Teixeira Joinville 2012 RELATÓRIO PARCIAL 01 CST EM LOGÍSTICA Quatro melhores conceitos de negociação definidos pela equipe: Autor | Conceito | Acuff (1993) | Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. | Paulo Ricardo Mariotini (2010) | Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. | (Sparks, 1992) | Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. | Fisher e Ury (1985) | Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. | Resumo das Questões 02 e 03 Vivemos em constantes negociações, todos os dias nos deparamos com alguma situação que é preciso negociar. Negociar, vender, se comunicar são ações realizadas desde a nossa infância. Algumas pessoas crescem com esse lado empreendedor em destaque, sendo que para uma…

DESAFIO PROFISSIONAL CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1ª SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADORAS:  TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO  GESTÃO DO CONHECIMENTO  DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL AUTORES:  PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;  PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA APRESENTAÇÃO O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. …

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A possível construção de uma filial da gravadora center music no bairro jordão no interior de São Paulo é tema de negociação e impasse. A associação dos moradores do bairro aqui liderada por Carlos Henrique, tem como objetivo impedir a construção da gravadora no bairro. Os mesmos alegam que o barulho, falta de segurança e o transito constante vão tirar a paz do lugar. Segundo moradores é um bairro tranqüilo com muitos idosos e a todos esse…

FACULDADE ANHANGUERA TÉCINICAS DE NEGOCIAÇÃO-ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO OSASCO 03/2014 Amanda Lopes Silva (8411153642) Camila Pereira da Silva (RA: 8408100682) Geiciele Aparecida da Silva Torres (RA: 9902002978) Jackeline Patrícia de Souza (RA: 8408104722) Karen Regina da Silva Pedro (RA: 9902009148) Karol Rabello…

contábeis Técinicas de NEGOCIAÇÃO Professora de Ensino à Distância (EAD): Msc. Juliana Leite Kirchner Tutor: Mª de Jesus de Sousa Reis SUMÁRIO Introdução ----------------------------------------------------------------------------------------03 Definição de Negociação --------------------------------------------------------------------04 INTRODUÇÃO As negociações são processos que estão presentes no nosso cotidiano e que nos acompanham à todo…

Conceitos de Técnicas em Negociação 1º - Ser um bom ouvinte: Quando você escuta atentamente você entende o que a pessoa está passando e ao mesmo está adquirindo informações, que podem ser de extrema importância para o processo em si; 2º - Planejamento: É importante estudar, se informar e entender todo contexto, ou seja temos que estar preparados as variáveis da negociação. Temos que nos preparar, para prazos, especificações, recursos, metas, condições de pagamentos, porque mesmo…

Gomes RA 8485187043 João Filho Gama RA 8492227478 “ATPS DE TÉCINICAS DE NEGOCIAÇÃO” Curso: Tecnologia em Logística Profª Angélica Almeida SÃO PAULO 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL DE SÃO PAULO UNIDADE BRIGADEIRO “ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO” Projeto de pesquisa apresentado ao curso de Tecnologia em Logística do Centro Universitário Anhanguera Educacional de São Paulo - Campus Brigadeiro. Curso:Tecnologia em Logística…

tecinicas de negociacao dn dnd dmdm dmdm dmdm dmmd dmdm dmdm dmdm dmd mdked jdj lele ldl dldl dldl dlldl edll;d dldld nnn dd mm ddm dd ddd ddd ddd ddd ddd ddd ddd ddll lll ll lll llll llll lll lll lll lll lll lll lll lll lll lll lll mmme e ss ss ss sss sss s ssss ss s s s s s s s s s s s s s s wwew ee ee eee eee eee eee eee eee nnn nnnd ddd ddd ddd ddd ddd ddd ddd ddd ddd dd ddd ddd ddd ddd ddd dd dd ddd d d d d d d d d uuu uuu uuu uuu uuu iii iii iii iii iii iii ii iii…

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO CIDADE/DF 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO PERFIL DA ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ANALISE DA SITUAÇÃO DA GRAVADORA CULTURA E CLIMA A PIRAMIDE DE MASLOW PROPOSTA E PLANEJAMENTO CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS INTRODUÇÃO Planejamento de uma…

em Negociação – 4.º sem. Adélia de Moura Gomes / RA 9977019872 Carlos Eduardo Pessoa de Lima / RA 7631712553 Mariane Soares Cabral Moretti Lisboa / RA 7421672509 Renan Gomes Cruz / RA 7420672402 Sérgio Dias dos Santos / RA 8411173425 Suellen Pessoa de Lucena / RA 7478705885 Vinicius Reis Pellegrini / RA 1299719983 Atividades Práticas Supervisionadas …