técincas de negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL
DE SÃO PAULO UNIDADE BRIGADEIRO

Francinaldo Santos da Silva RA 8488209714
Glaudeston Oliveira Gomes RA 8485187043
João Filho Gama RA 8492227478

“ATPS DE TÉCINICAS DE NEGOCIAÇÃO”

Curso: Tecnologia em Logística
Profª Angélica Almeida

SÃO PAULO
2014

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL
DE SÃO PAULO UNIDADE BRIGADEIRO

“ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO”

Projeto de pesquisa apresentado ao curso de Tecnologia em Logística do Centro Universitário Anhanguera Educacional de São Paulo - Campus Brigadeiro.

Curso:Tecnologia em Logística
Profª Angélica Almeida

São Paulo
2014

Sumário
1.Etapa 3 da ATPS pág.
2. Habilidades essenciais aos Negociadores. 01
3. Avaliação técnica dos integrantes do grupo em relação PLT 02
4. Anotações gerais ao vídeo assistido do consultor Max Gehringer 03
5. Analise do grupo em relação a etapa 3 da atps 04
6. Etapa 4 da ATPS

Habilidades Essenciais aos Negociadores

As habilidades de negociação para os negociadores num mundo global são importantes a medida que a complexidade do ambiente exige um comportamento e uma postura cada vez mais adaptativa, pró – ativa. Assim, os negociadores devem ser capazes de analisar o contexto da negociação, avaliar todas as variáveis envolvidas, apreciar os interesses e comportamentos envolvidos, buscar o maior número possível de alternativas, estabelecendo critérios objetivos, a fim de um acordo ganha-ganha seja firmado e, principalmente, que outras portas se abram para parcerias e negócios futuros, fundamentais para a globalização.
O que se pretende com a negociação, negociar diz respeito a um processo de