DESAFIO PROFISSIONAL 1 BIMESTRE

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO: ANHANGUERA TAGUATINGA BRASILIA
1ª SÉRIE

NOME COMPLETO: ROSIMEIRE ROSA CAMPOS RA 2859937207

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

CIDADE/DF
2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
PERFIL DA ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
ANALISE DA SITUAÇÃO DA GRAVADORA
CULTURA E CLIMA
A PIRAMIDE DE MASLOW
PROPOSTA E PLANEJAMENTO
CONSIDERAÇÕES FINAIS
REFERÊNCIAS

INTRODUÇÃO

Planejamento de uma negociação sistêmica, na qual envolve um grupo de moradores que entra em conflito com uma gravadora que tem o objetivo de se instalar no bairro onde entra uma terceira parte no conflito que é a prefeitura da cidade. O Sr Jorge Andrade, gerente de negociações da gravadora e o Sr Carlos Henrique, o líder da associação dos moradores, irão trabalhar neste conflito seguindo os passos até aqui estudados.

PASSO 01

- Perfil da Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Gerente de negociações
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

- Perfil dos moradores
Negociador: Sr Carlos Henrique
Formação: Líder da associação do bairro
Objetivo: impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da tranquilidade dos moradores
Estímulos a Negociação: O bairro é relativamente novo, necessita de melhorias em algumas áreas como iluminação sinalização e viabilização de retornos.

1. PASSO 02 HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES Mapeamento da Gravadora
Estilo – Confontador
Características – Cooperativo e questionador, busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.