Resenha critica

Heitor de Paiva Leomar C. Almeida Pedro Henrique B. Carvalho ESTUDO DE CASO AMCHAM [pic] I – INTRODUÇÃO Abordaremos neste estudo de caso o trabalho de Gestão da Empresa Amcham e da maneira de contato e manutenção de seus clientes assim como a maneira de formação e manutenção de seus funcionários e futuros colaboradores. Analisaremos as vantagens de tais medidas assim como suas deficiências e possíveis alterações que posam vir a positivar o processo organizacional da empresa, visando sempre a relação da empresa com seu cliente e com a qualidade do serviço oferecido. II – DIAGNÓSTICO A partir de uma abordagem analítica a prospecção de clientes, identifica-se: a) Controlar o fluxo de contatos e de informações que os vendedores passam para seus clientes. b) Sem o controle, os clientes podem ser importunados recebendo visitas dobradas, ocasionando diversos resultados negativos em relação à imagem da empresa. c) Alimentando o CRM ou qualquer outro tipo de controle da empresa, buscando trabalhar de maneira ampla para receber todos os novos sócios que estavam conhecendo a entidade. III – RESOLUÇÃO DO ESTUDO DE CASO 1. Qual é a sua análise dos produtos e serviços oferecidos pela Amcham como diferencial competitivo para a empresa associada? Acreditamos que os produtos oferecidos pela Amcham atendem as necessidades dos parceiros/clientes, principalmente os eventos…

. Qual é a sua análise dos produtos e serviços oferecidos pela Amcham como diferencial competitivo para a empresa associada? R: Os produtos e serviços oferecidos são muito positivos. No modelo demercado contemporâneo, usufruir de ferramentas de treinamento, grupos de discussão, palestras, seminários e demais atividades que visam aumentar o preparo e a lucratividade de uma empresa, éfundamental. Logo, a Amcham Brasil, foca no que as empresas associadas necessitam e buscam, tornando todo…

1. Qual é a sua análise dos produtos e serviços oferecidos pela Amcham como diferencial competitivo para a empresa associada? R: O principalmente fator de diferenciação da Câmara é ser multissetorial e nacional. Não existe outra entidade no país que englobe empresas de todos os setores da economia, nem que abranja todo o território nacional com suas sedes. 2. Como você faria o recrutamento e seleção de novos vendedores para a Amcham hoje? Descreva as etapas desse processo. R: Faria…

[pic] Estácio-FIR Curso de Administração Gestão de Vendas Recife, 2011 Sumário 1 InTrodução 4 2 amcham brasil - câmara americana de comércio 5 2.1 Histórico 5 2.2 Portifólio de produtos e serviços 6 2.3 Concorrência 10 2.4 Programa Trainee 11 2.5 Métodos de Vendas 13 2.6 Motivação e Metas de Vendas 14 2.7 Principais Resultados 15 2.8 Respostas das…

1. Qual é a sua análise dos produtos e serviços oferecidos pela Amcham como diferencial competitivo para a empresa associada? R: Os produtos e serviços oferecidos são muito positivos. No modelo de mercado contemporâneo, usufruir de ferramentas de treinamento, grupos de discussão, palestras, seminários e demais atividades que visam aumentar o preparo e a lucratividade de uma empresa, é fundamental. Logo, a Amcham Brasil, foca no que as empresas associadas necessitam e buscam, tornando…

Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de…

Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de Vendas. Este…

Práticas Integradoras III UCDB virtual- Universidade Católica Dom Bosco Aluna: Samara Tavares Atividade 2 Questões para discussão: 1. Qual é a sua análise dos produtos e serviços oferecidos pela Amcham como diferencial competitivo para a empresa associada? Ao meu ver é uma estratégia fantástica, pois oferece aos associados todas as informações necessárias para que obtenham vantagens competitivas, aumentando seu potencial e estreitando as relações entre os participantes. Como…

|[pic] |[pic] | |7° período Disciplina: TCC I | |Centro Regional: Fortaleza UF: CE | |Nome da Empresa: Prontoclínica de Fortaleza Ltda …

às necessidades individuais de cada cliente, sempre comprometidos com o resultado final do trabalho. Atuamos desde 1990 na prestação de serviços para instituições com e sem fins lucrativos, pertencentes aos mais diversos segmentos de mercado, a exemplo de serviço, comércio e indústria. Com a equipe da BGN Contabilidade, sua empresa irá receber o assessoramento exatamente de acordo com as necessidades e objetivos específicos do negócio. A experiência de mais uma década de atuação no…