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FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de Apresentação para Negociações Salariais Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA SUMÁRIO FICHA CATALOGRÁFICA_________________________________________________________4 FOLHA DE APROVAÇÃO__________________________________________________________5 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA CAMILA___________________________________6 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNACAROLINE____ _____________________________7 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA DANIELE__________________________________9 RESUMO E ENTENDIMENTO DO ALUNO FÁBIO____________________________________10 RESUMO E ENTENDIMENTO DO ALUNO LEANDRO_________________________________11 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA MARIA____________________________________12 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA REGINALDA_______________________________14 RESPOSTA DAS PERGUNTAS (PASSO 2)____________________________________________15 CONSIDERAÇÕES FINAIS _________________________________________________16 FONTES DE PESQUISAS___________________________________________________17 4 FICHA CATALOGRÁFICA Renata do Carmo Volpatto ATPS: 3ª…

temas: - Definição de negociação e perspectiva histórica - Negociações em âmbito internacional - Importância da comunicação na negociação - Negociador e suas habilidades - Tipos de negociação - Processo de negociação - elementos e etapas da negociação - Método - Barganha Posicional - Negociação baseada em princípios - Estratégicas e táticas da negociação - Cultura e sua influência na negociação - Poder na negociação Individual e entrega por e-mail: trabalho vale 5 pontos bibliografia…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Silvana Meire Kuerques Omena – RA: 433392; Cristiane de Castro Alves – RA: 435743; Rio de Janeiro – RJ Abril/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina Técnicas de negociação, para…

[pic] Acadêmicos: Técnicas de Negociação Trabalho da disciplina de Técnicas de Negociação da Universidade Anhanguera –EAD Polo Presencial de Porto Alegre/RS Professor Tutor Presencial Eduardo Ramos Porto Alegre 2013 Sumário | …

Tecnicas de negociação ANEXO 2.1. NEGOCIAÇÃO ........................................................................................... 7 ANEXO 2.2. PERFIL E HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR ................... 7 ANEXO 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................ 9 RESUMO... 2848 Palavras 12 Páginas Atps empresa há um bom tempo, me especializei na área em que atuo, investindo nisso, realizo vários…

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA PÓLO DE MIRANTE DO PARANAPANEMA - SP Professor EAD, ma. Karem Grubet Rojas. Tutor presencial, Paulo Jose da silva. Disciplina – técnicas de negociação Brenda Paola Menezes Carvalho brendacarvalho-1919@hotmail.com Cristiana Queiroz. RA – 414069 Cristiana.queiroz@hotmail.com Fabio Alves Santana. RA – 414075 fabioqgecas@hotmail.com Ingrid sthefani santos Menezes. RA -414080 sthefani_ingrid@hotmail.com…

Augusto6436291695Willian Amorim Ferreira Dias6658395678 | | | ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor: Paulo SÃO PAULO 16 de maio de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 7 4 QUESTIONARIO 8 BIBLIOGRAFIA 11 INTRODUÇÃO A negociação é um desafio e é considerada uma competência altamente desejável em todos os profissionais no mundo atual, desenvolver a habilidade…

ETAPA 2 Aula-tema: O processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação. Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Passo 2 Qual seria a melhor definição para negociação? R. Negociação é o quando dias ou mais partes têm o objetivo em comum, porém se direcionando para posições divergentes com idéias e necessidades diferentes procurando a satisfação para ambas as partes, e é feita através da…

capaz de conduzir uma boa negociação está diretamente ligado à capacidade de comunicar-se de maneira eficaz. A comunicação eficaz deve ser uma comunicação assertiva, ou seja, objetiva e clara que gere entendimento e resposta, persuadindo a outra parte. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são…

RESUMO Essa é a ATPS (atividade prática supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à…