Resumo Capitulo 2 E 4 Tecnicas Negociação Plt

FACULDADE ANHANGUERA DE BAURU UNIDADE NORTE Avenida Moussa Nakhal Tobias,3-33 Pq.São Geraldo - Bauru/SP CEP˸ 17021005 www.unianhanguera.edu.br (14)32376052 1ºA –ADMINISTRAÇÃO/TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ETAPA 3 E 4 ETAPA 3 Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Passo 1 – AUTOR 1- Maria Inês Felippe Negociar faz parte da nossa vida, desde os povos primitivos. Viver é negociar. Negociar é um processo de…

Publicações - Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua portuguesa ou qualquer outro idioma. Impresso no Brasil 2011 1. Empreendedorismo. 2. Comportamento organizacional. 3. Técnica de negociação. 4. Desenvolvimento pessoal. 5. Desenvolvimento profissional. I. Franco, Décio Henrique. II. Gamez, Luciano. III. Satolani, Mônica Ferreira. CDD – 20.ed. : 658 Nossa Missão, Nossos Valores Desde sua fundação,…

Publicações - Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua portuguesa ou qualquer outro idioma. Impresso no Brasil 2011 1. Empreendedorismo. 2. Comportamento organizacional. 3. Técnica de negociação. 4. Desenvolvimento pessoal. 5. Desenvolvimento profissional. I. Franco, Décio Henrique. II. Gamez, Luciano. III. Marchioretto, Iara Sônia. CDD - 20.ed. : 657.8 Nossa Missão, Nossos Valores Desde sua fundação, em 1994,

ETAPA № 1 - aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar

Introdução Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Logística na…

Introdução Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Logística na…

sobre Conceito de Negociação, processo e as Variáveis Básicas da Negociação UBERLÂNDIA – 2011 1) Leia os capitulos 2 e 4 do PLT da disciplina. 2) Qual seria a a melhor definição para negociação? Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? R: A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica,…

INTRODUÇÃO Contudo a negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da historia. O passado, o negociado procurava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que no médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. Nesse sentido, o termo…

marque 2; e assim por diante. Some tudo e consulte a Análise de Resultados. Utilize as respostas para descobrir como melhorar. Contagem 1. Nunca 2. Às vezes 3. Várias vezes 4. Sempre 1-)Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. (1)/ (2) (3) (4) 2-)Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. (1)/ (2) (3) (4) 3-)Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. (1) (2)/ (3) (4) 4-)Escolho táticas de…

Negociadores Passo 1- Ler o capitulo 5 do PLT da disciplina que trata das habilidades essenciais dos negociadores . Passo 2- Responder na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma organização? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? * Ter consciência de seus objetivos e não se desviar dos mesmos.Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os…