Administração

FACULDADE ANHANGUERA DE BAURU
UNIDADE NORTE
Avenida Moussa Nakhal Tobias,3-33 Pq.São Geraldo - Bauru/SP CEP˸ 17021005 www.unianhanguera.edu.br (14)32376052 1ºA –ADMINISTRAÇÃO/TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
(ATPS) ETAPA 3 E 4

ETAPA 3 Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores.

Passo 1 –
AUTOR 1- Maria Inês Felippe
Negociar faz parte da nossa vida, desde os povos primitivos. Viver é negociar.
Negociar é um processo de alcançar objetivo (s) através de acordo em situações que ocorrem pensamentos divergentes e convergentes. O que importa é levar ao segundo pensamento. Pesquisa Google http://www.mariainesfelipe.com.br/artigos/artigos.asp?registro=26
AUTOR 2-SOELI DE OLIVEIRA
Negociar pressupõe ceder em alguns pontos, menos importantes para nós,mas valorizados pelo nosso interlocutor e vice-versa.
O Ponto Central de uma negociação é a movimentação eos negociadores se movimentam em direção a um acordo, através das chamadas concessões. Entende-se por concessão uma revisão da posição do negociador, pela qual ele cede em algum aspecto para se aproximar mais do outro negociador e de um possível acordo.
Não significa contra-senso, falsidade ou falta de transparência, mas deve ser feita apenas quando se concluir que é fundamental para atender o resultado que as partes realmente desejam alcançar. Pesquisa Google http://ogerente.com.br/novo/artigos_ler.php?canal=10&canallocal=34&canalsub2=109&id=2793
AUTOR-3 João Paulo, 5 de outubro de 2009
Ser um bom ouvinte
Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de validada no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Pesquisa Google
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/