Resposta Negativa Em Uma Negociação

711850 Irismar Cristine do Nascimento Rolim 702890 Jéssica Aparecida de Sousa Martinelli 700062 Jéssica Taiane Porta 700240 Jéssica Vasconcelos Guedes 700230 Natália Cristina Correa Mansano 700908 Pamela de Lima Marcelino 700037 Negociação Santo André, SP 2013 CENTRO UNIVERSITÁRIO FUNDAÇÃO SANTO ANDRÉ Faculdade de Ciências Econômicas e Administrativas Alessandro Alves Galindo 711849 Aparecida Cássia Nunes Fogaça 21646 Felipe Henrique de…

................................9 Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns das nossas vidas Etapa 01 Passo 03 Definições de Negociação Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição, no segundo porém, a cooperação é igualmente importante. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo

qualquer processo de negociação, deve conter informações suficientes para que facilite o alcance do seu objetivo. Essas informações lhe darão argumentos objetivando-o a prever eventuais cenários, além disso, deve ter consigo detalhes sobre a outra parte da negociação, contudo o negociador terá um posicionamento firme e estratégico, que o prevenirá de surpresas indesejáveis. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação,…

6959475575 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de Negociação JARAGUÁ DO SUL/SC 2013 Augusto Cesar Soares – RA: 6711277191 Danielle Evangelista – RA: 6788419231 Jéssica Carolina Krüger Soares – RA: 6711277175 Juliana Maas – RA: 7123532135 Luiz Fernando Lopes de Mattos – RA: 6506270319 Tiara Eloa Henn – RA: 6959475575 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de Negociação Trabalho apresentado a disciplina de Técnicas de Negociação da Universidade Anhanguera-…

Técnicas de Negociação Passo 1 A importância do Planejamento da Negociação O Planejamento da Negociação consiste na busca de informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis capazes de fundamentar, de forma consistente as estratégias e táticas da negociação. As argumentações fazem da preparação do…

SP 2012 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL A negociação salarial hoje é classificada como uma das situações mais complicadas. Muitos profissionais deixam de pedir aumento por medo de ouvir um “não” ou pelo simples fato de ter que encarar o chefe. A partir do momento em que for decidido falar com o supervisor a respeito do aumento salarial, deve-se estar ciente de que nesse momento já se tem o “não” como resposta, assim o que se pode conseguir é uma resposta positiva. O…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso de Administração Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. Msc.Juliana Leite Kirchner Esdras de Oliveira – RA 6791432999 Bauru/SP 2013 Carlos Alexandro Porém – RA 6755347022 Esdras de Oliveira – RA 6791432999 Lucas Anderson de Camargo Moraes – RA 6757355089 Marcus Vinicius Vieira Castinho dos Santos – RA 6942018382 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD: Juliana Leite Kirchner Professor…

RA: 1299866639 Técnicas de Negociação. Professora: Marcela de Carvalho Cordulino. Professora à distância: Ma. Cristiane Vinholi de Brito. Tutor à distância: Fábio Miller Santo André, 20 de 2012. Introdução. O enfoque geral deste trabalho rege diversas visões e conceitos sobre técnicas de negociação. Observando em geral, habilidades como: Planejamento, Ética e Variáveis básicas no processo de negociação e também possíveis falhas. O objetivo deste conteúdo

VISÕES DIFERENTES DO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Podemos observar que na visão de Martinelli: A negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Na visão de Acuff: Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Na visão de Hodgson: Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes…

COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Podemos considerar que o processo de negociação se dá a partir da abordagem de entradas e saídas; Entradas: que são força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais, processos, que transformam as entradas em saídas. Saídas: que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existência do sistema. Uma grande vantagem em analisar o processo de negociações, como entradas e saídas, pois assim é possível identificar