Administração – técnicas de negociação

envolvidos no processo de negociação?.....................10 4.2 Planejamentos da negociação: Resenha do Filme........................................................................11 4.3 Desafio - Roteiro de preparação para negociações salariais.........................................................13 Conclusão.......................................................................................................................................... 14 Referencias Bibliográficas..................................................................................................................15 Etapa 1. Aula – Tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. 1. O conceito de negociação: Rui Otavio e Neale Donald Rui Otavio: O autor tem uma visão estratégica que é muito dedicada. Ele ressalta que erros em níveis estratégicos podem até levar uma empresa a falência. É de extrema importância sabermos o que queremos em uma negociação antes de negociar. Existem vários objetivos no processo, é necessário se3 organizar e colocar em ordem as prioridade, e sabermos que o deve ser colocado em debate. A característica para um bom negociador é a percepção durante a negociação para notar o estilo de cada negociador e saber lidar com eles. Neale Donald: Negociar é um processo de tomadas de decisões entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas, portanto negociar é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas,…

01....................................................................................................................... PASSO 02; Resenha do Filme............................................................................. PASSO 03; Roteiro de Preparação para Negociação Salarial........................................ REFÊNCIAS................................................................................................................ 03 04 05 05 06 08 09 09 10 10 11…

Nome: Patricia Lazzaretti Irigoyen RA: 6944451543 Resenha do filme: A Negociação Curso: Administração de empresas, 1° semestre Prof° : Fabricio Ferreira Pelotas,Maio/2013 O Filme se passa em Chicago, onde Danny Roman (ator Samuel L. Jackson) é um policial especialista na arte de Negociar com seqüestradores. Depois da comemoração de uma negociação bem sucedida, seu parceiro o Policial Nate, lhe conta que há uma fraude com desvios de dinheiro, cujos envolvidos no crime são …

............................................8 6. Satisfação .........................................................................................................8 7. Ética ..................................................................................................................8 8. Elementos Fundamentais .................................................................................9 9. Conclusão…

Resenha do Filme “O Negociador” Um filme de ação pode não ser o mais indicado para os homens de negócios. Mas neste caso, há um aspecto que vale a pena analisar: a confiança. Como ganhá-la, mantê-la e merecê-la. A confiança, a credibilidade pessoal, é um fator essencial na vida de qualquer um, mas em especial no mundo econômico. A narrativa deste filme é linear: um policial perito em negociações nos casos de raptos e resgates é acusado de matar um colega. Depara-se com uma conspiração…

outra parte , Ter objetividade no equacionamento dos problemas , Apresentar propostas concretas , Saber falar e ouvir , Colocar-se no lugar da outra parte , Ter consciência de que se negocia o tempo todo , Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas , Saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses e Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Acuff : define negociação como sendo um processo de comunicação com propósito de atingir um…

cada sistemática tem sua própria definição onde as teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente esterno num contesto geral. A ciência costumava tratar de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Em resposta a tudo isso, os grandes estudiosos da administração voltaram-se para detalhes da organização para tentar entende-la como um…

DE NEGOCIAÇÃO RONDÓPOLIS/MT ABRIL/2013 1. - SUMÁRIO 2. INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------04 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ---05 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------06 5. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO…

Senhor das Armas Fábula Amoral "A cada 12 pessoas no mundo, há uma arma. A minha preocupação é: como armar as outras 11?" (Yuri Orlov). Um dos melhores e mais criativos filmes de 2005, O Senhor das Armas é, desde a sua seqüência inicial, brilhante! Afinal, qual a melhor forma de expor o risco que representa uma arma de fogo a todos nós do que mostrando para que ela foi criada? A diferença é que o relativamente desconhecido diretor, Andrew Niccol (S1m0ne e Gattaca - A Experiência…

RESENHA O filme de Joaquim Vaz de Carvalho, Mauá: o Imperador e o Rei, retrata a vida de Irineu Evangelista da Silva, um homem visionário, com grandes ideias e a frente de seu tempo. Irineu começou sua experiência de trabalho muito novo. Após a morte de seu pai, no ano de 1819, no estado do Rio Grande do Sul, a convite do seu tio Batista foi morar no Rio de Janeiro e chocado com o tratamento dos negros na era da escravidão, jurou nunca ter um escravo. Como caixeiro na empresa que o…