T CNICAS DE NEGOCIA O

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando de lado a busca por um interesse mútuo eficaz. Mas afinal, o que isso quer dizer? Vamos lá. Para os autores, os negociadores se caracterizam em duas principais maneiras: O negociador afável: quer evitar conflitos e por isso aceita as mais variadas concessões para chegar logo a um acordo. O negociador áspero: encara qualquer situação como uma disputa de vontades no qual o lado que assume as posições mais extremadas e resiste por mais tempo obtém os melhores resultados. I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer,…

RA: 436165 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDÓPOLIS/MT ABRIL/2013 1. - SUMÁRIO 2. INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------04 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ---05 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------06 5. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS…

...... REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................... ETAPA III....................................................................................................................... ETAPA IV....................................................................................................................... PASSO…

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos - EAD RESENHA DO FILME: MAUÁ - O IMPERADOR E O REI Belo Horizonte Novembro/2013 RESENHA DO FILME: MAUÁ - O IMPERADOR E O REI O filme conta a história de Irineu Evangelista de Souza (Paulo Betti quando adulto), que nasceu e viveu em Arroio Grande no Rio Grande do Sul até que seu pai foi assassinado. Ele ainda era um garoto quando sua mãe decide casarse novamente e o seu padrasto manda que ela o entregue aos…

posição; 6) No parágrafo 13, o autor propõe uma negociação e, 7) No parágrafo 14, ele retoma a tese (a dificuldade do debate sobre a descriminalização do aborto) e conclui. 8-c: Análise de um artigo de opinião Considerando o artigo de opinião postado no conteúdo anterior, veja como ficaria a leitura dele no quadro a seguir: Dissemos anteriormente que todo artigo de opinião discute uma questão polêmica de interesse da coletividade, a partir de um fato. Para tanto, seu…

Luiz Miranda could have more scenes in the film. The impression was that for me is that the film was recorded and produced hastily. The ending is rushed and sloppy. Lacking. Finally, pro-legged Air 2 is fun and will make you laugh, but do not expect much, ok? Resenha Crítica - De Pernas pro Ar 2 Summary : De Pernas pro Ar 2 é divertido e te fará dar risadas, mas não espere muito. Ingrid Guimarães tenta a todo custo ser um Sarah Jessica Parker brasileira Crítica | Resenha do…

Capitulo 2. A importância da comunicação na Negociação. Capitulo 2.1 Comunicação na Negociação. Em uma negociação é de suma importância a transferência de plano de idéias entre as partes negociantes então a comunicação desempenha uma ferramenta fundamental, para que haja uma bom negocio. A negociação é um processo de comunicação que tem como objetivo se alcançar um acordo agradável mesmo estando com idéias e necessidades diferentes. Para se conduzir uma negociação é necessário…

folha deverá constar também qual é a atividade preponderante da empresa e o número de funcionários que possui. d) A realização deste detalhamento deverá ser feita no computador e impressa em folha A4, fonte Times New Roman, corpo 14, em no mínimo 2 e no máximo 5 folhas de sulfi te. • Passo 3 - Leia atentamente o capítulo 43 do livro “Organização Sindical”, de Sérgio Pinto Martins, a fim de compreender como ocorre a representação dos sindicatos junto às organizações empresariais. •…

Textos e Exercícios Complementares - Disciplina: Comunicação e Expressão Professoras Elaine Hoyos e Janaína Sabino ORIENTAÇÕES PARA O TRABALHO DO SEGUNDO BIMESTRE – 2013  ESCOLHER UM TEMA E ELABORAR UM ARTIGO DE OPINIÃO: 1. Bebida alcoólica: a porta para outras drogas. 2. Educação: a base de um país desenvolvido. 3. A redução da maioridade penal pode resolver os problemas de violência urbana no nosso país? 4. A minha alimentação revela quem eu sou? 5. Mundial de 2014: que…

divulgar determinados serviços buscando seduzir possíveis clientes; convencer a respeito de determinadas interpretações de dados; obter notícias sobre um ente querido; informar sobre sua qualificação profissional; b) interlocutores diversos: leitores de um determinado veículo da mídia impressa (jornal, revista); transeuntes de determinados locais (vias de circulação, rodoviária etc.); colegas de trabalho, leitores de determinada revista acadêmico-científica ou de determinado tipo de…