Relevantes Negociaçao

ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR (A): RENATA MACHADO JUAZEIRO – BA 2012 SUMÁRIO Negociação salarial..............................................03 INTRODUÇÃO...................................................03 DESENVOLVIMENTO.......................................05 RESUMO............................................................08 CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................10 Anexo I.................................................................11 Anexo II..........

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc. Karem Groubert Rojas Nome dos acadêmicos e RA: Stéphanie Madona – 3346557779 Lais Bianezzi - 3322523273 Vanessa Torrezilhas - 3219517983 Marcos Antonio de Freitas – 3305507741 São Caetano do Sul – SP 2013 Stephanie Madona Lais Bianezzi Vanessa Torrezilhas Marcos Antonio de Freitas Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc.…

ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES SANTO ANDRÉ / SP 2014 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro de Franco da Rocha Líder: Carlos Garcia Formação: Administrador Objetivo: Entrar em um acordo com a mudança da gravadora. Alegação: Pertubação de ordem pública. Argumentos: Barulho, segurança e residências no local. Informações relevantes: Público que…

Distância DESAFIO PROFISSIONAL – DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Alunos: Paulo Roberto dos Santos – RA 8763163244 Roberta Valdarmini Bastos – RA 8516865881 Silvana Pelosi Silveira – RA 8380857755 São Bernardo do Campo / SP 2014 Tutora: Isabel Toloni Conteúdo Introdução: 3 1. Mapeamento do perfil dos oponentes 4 2. Habilidades essenciais dos negociadores 5 3. Principais pontos da negociação 5 4. Análise da Cultura e clima organizacional 6…

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil dos oponentes Associação dos Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrados Objetivo: Impedir a construção da Garavadora Alegação: perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura. Informações…

................................................................................................6 2.3.6. Marketing Direto......... ...........................................................................................................6 3. NEGOCIAÇÃO.............................................................................................................................6 3.1. Questão 1.......................................................................................................

Conceituação de negociação sua diferencias na visão de Márcio Miranda e Junqueira : Miranda mostra que; Todos nós negociamos a todo momento, que diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto: de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de…

| |Aluno: | |Tutora presencial: | |Disciplina: Técnica de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 | |ORIENTAÇÕES: |

1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DE CONTRATOS Por que negociar? Pessoais Comerciais Políticos Jurídicos Sociais Outros CONFLITOS A B + NEGOCIAÇÃO SOLUÇÃO INTERESSES 3. “ Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes.” (Schermerhorn, 1999) CONCEITOS “ Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que

NEGOCIAÇÃO 1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Habilidades de Negociar Negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. O grande desafio é como fazê-lo com a máxima efetividade. Em um momento de negociação é importante que se analise o seu estado mental: um estado mental rico de recursos é a base para o…