Relatorio Filme O Negociador

ÍNDICE INTRODUÇÃO 5 RELATÓRIO PARCIAL I - REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 6 I.1 - CONCEITOS BÁSICOS 6 I.1.1 - Aspectos da negociação na vida pessoal 6 RELATÓRIO PARCIAL II - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. 7 II.1 - CONCEITOS BÁSICOS 7 II.1.1 - QUESTÕES EM GRUPO 7 II.1.2 -TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - TABELAS 8 RELATÓRIO PARCIAL III - HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES 9 III.1 - CONCEITOS BÁSICOS 9 III.1.2

NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4.3 – ANÁLISE DO FILME 4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 6. REFERÊNCIAS

8202939548 ATPS – Atividades práticas supervisionadas ETAPA N°3: As habilidades essenciais dos negociadores ETAPA N°4: O planejamento da negociação e a ética nas negociações Professor: Júlio César Santana Taboão da Serra Junho de 2014 SUMÁRIO Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores............................................. Passo 1 – Habilidades necessárias para negociador......................................... Passo 2 – Teste individual elaborado…

persuasão – na qual o negociador procura descobrir o valor de resistência do oponente, com o fim de influenciar o comportamento de uma decisão a ser tomada por outro participante. É preferível escolher uma decisão na qual haja acordo satisfatório entre as duas partes. Lógica-linguística: a argumentação é a alma da negociação na busca pela “adesão dos espíritos”, sendo que ela se dá tanto pelas trocas verbais como pela linguagem não verbal. Para essa aproximação entre os negociadores, é…

resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. Objetivo do Desafio Elaboração de um “Roteiro de preparação para…

Filme: O Negociador O filme começa com uma armação na cena do crime para que quando tudo esta aparentemente bem e todos os policiais comemoram o resgate da menina refém, uma surpresa para o negociador. Ele, através de seu parceiro e amigo descobre que parte de sua equipe esta envolvida em um desvio do fundo de pensão da Policia de Chicago, mas seu companheiro não cita os nomes dos envolvidos, apenas que um informante mencionou somente o nome de seu superior Nibal nesta sujeira. Em…

Aula – Tema: As habilidades essenciais dos negociadores 3. Como conseguir sucesso em uma negociação?. ............................................................................08 3.1 Que habilidades são essenciais?..................................................................................................08 3.2 Qual é o papel do negociador neste processo?.............................................................................08 3.3…

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Seguindo as etapas da nossa ATPS, encontramos alguns fatores relevantes para procedermos a realização do nosso relatório sobre o tema negociações salariais. Primeiramente, elaboramos uma tabela com o roteiro de preparação para negociações salariais, descrevendo os passos e definições de conceitos que servirão de base na elaboração de uma boa argumentação na hora de apresentarmos uma negociação salarial, e posteriormente, fizemos uma outra

PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: . Acesso em: 25 set. 2012. Passo 2 (Individual) Pesquisar, na biblioteca do Polo de Apoio Presencial ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema Negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procurar pelo menos dois autores diferentes. Passo 3 (Equipe) “Elaborar um relatório pardal com…

....................... 8 FILME: A NEGOCIAÇÃO ..................................................................................................... 8 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? .......................................... 9 QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAS? ............................................................................ 9 QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR? ................................................................................ 9 RELATÓRIO ...........................