Recrutamento E Seleção Para Vendedores

aumento da eficiência na organização? R.A melhoria na organização é dada pela simplicidade na estrutura hierárquica. Quanto menor a divisão de níveis, maior a relação entre os mesmos, simplificando a gestão de pessoas. Facilitando até no momento de recrutamento de novos colaboradores e de treinamento. 2 - Qual é a importância dos trabalhadores para a organização? Qual é a relação entre os recursos humanos e a estratégia da organização? R.Trabalhadores bem selecionados, treinados e…

Administração de Vendas Venda pessoal: Processo de comunicação pessoal em que um vendedor identifica e satisfaz as necessidades de um comprador. O processo de comunicação está na essência de uma venda, no entanto o seu papel como “distribuidor” de produtos em diversos momentos não pode ser ignorado. É o lado acentuado do marketing, porque os representantes da empresa ficam frente a frente com os compradores em potencial. Vendedores são agentes responsáveis por levar os produtos dos…

do perfil da vaga no processo de recrutamento e seleção. • Planejamento do processo de suprimento de candidatos. Conteúdo Programático Unidade II – Processo de Recrutamento e Seleção • Onde começa e termina o recrutamento. • Tipo de vaga e tipos de recrutamento. • Fontes e métodos de recrutamento. Conteúdo Programático Unidade III – Processo de Seleção de Pessoal • Identificação e conceituação das ferramentas/técnicas seletivas. • Escolha da técnica de seleção de acordo com o perfil…

processos de recrutamento e entrevistas exerce forte pressão sobre as organizações a alta competição entre as empresas faz com que se tornem cada vez mais significantes a presença de bons colaboradores, pois qualquer objetivo organizacional só poderá ser atingido com e por intermédio das pessoas. Portanto, a melhor condução do processo de recrutamento e entrevistas irá refletir de forma significativa dentro da organização. 4 Questões 1) Qual o método de recrutamento que…

F, S. V. 04, nº 1, p. 46-56, JAN-JUN, 2013. Revista Eletrônica “Diálogos Acadêmicos” (ISSN: 0486-6266) A IMPORTÂNCIA DO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PESSOAS EM UMA EMPRESA DE PEQUENO PORTE DO SETOR DE MÓVEIS FERREIRA, Sidneis Francisco 1 SOEIRA, Fernando dos Santos 2 RESUMO Este artigo tem como objetivo principal demonstrar a relevância do recrutamento e seleção de pessoas em todo o processo produtivo como ferramenta para a eficácia de resultados, em uma empresa de pequeno…

F, S. V. 04, nº 1, p. 46-56, JAN-JUN, 2013. Revista Eletrônica “Diálogos Acadêmicos” (ISSN: 0486-6266) A IMPORTÂNCIA DO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PESSOAS EM UMA EMPRESA DE PEQUENO PORTE DO SETOR DE MÓVEIS FERREIRA, Sidneis Francisco 1 SOEIRA, Fernando dos Santos 2 RESUMO Este artigo tem como objetivo principal demonstrar a relevância do recrutamento e seleção de pessoas em todo o processo produtivo como ferramenta para a eficácia de resultados, em uma empresa de pequeno…

A IMPORTÂNCIA DO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PESSOAS EM UMA EMPRESA DE PEQUENO PORTE DO SETOR DE MÓVEIS FERREIRA, Sidneis Francisco 1 SOEIRA, Fernando dos Santos 2 RESUMO Este artigo tem como objetivo principal demonstrar a relevância do recrutamento e seleção de pessoas em todo o processo produtivo como ferramenta para a eficácia de resultados, em uma empresa de pequeno porte, que atua no mercado de móveis planejados situada em Ribeirão Preto, São Paulo. A pesquisa foi

Vendas Tipos de Forças de Vendas • Direta (a empresa utiliza vendedor próprio); • Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo empregatício); Estrutura da Força de Vendas • Por Regiões, por território, por zonas e por CEP; • Por produto / Sv; • Por clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc.); • Por segmentos de mercado; • Mista (combinatória) Tamanho da Força de Vendas (número de vendedores para atender o mercado): Considerar: •…

...................................................................................................... 5 3. GESTÃO DE VENDAS PROPRIAMENTE DITA .............................................................................. 6 4. RECRUTAMENTO E SELEÇÃO.............................................................................................................. 6 5. TREINAMENTO DE VENDAS ...............................................................................................

VALORES 5. 2 DESENVOLVIMENTO 6. 2.1 Caracteristica da empresa 6. 2.2 Estrutura da área de venda 6. 2.3 Tipos de Vendas 6. 2.4 Planejamentos de Vendas 6. 2.5 Território e Zoneamento 7. 2.6 Previsão de Vendas 7. 2.7 Recrutamento e Seleção 7. 2.8 Treinamentos 8. 2.9 Avaliação de Desempenho 9. 2.10 Remuneração da área de vendas 9. 2.11 Formas de Incentivos 10. 2.12 Marketing de Relacionamento 11. 2.13 Pontos Fortes e Fracos 11. CONCLUSÃO 12 …