Reações Pessoais E Interpessoais Na Negociação

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS – I PERÍODO DISCIPLINA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD – Msc. KAREN GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL – ROSANA PEREIRA DA SILVA ACADÊMICOS: POLO / CERES ABRIL/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sendo a negociação o produto de uma situação contraditória, é preciso chegar a um consenso entre as partes envolvidas. É bem verdade que há diversos tipos de negociação, sendo que o objetivo principal em todas é tentar um acordo…

iuyioiu789yyyuuuio huhkhkhkjhiuiouio TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: ftfyuguu Tutor Presencial: yt6ruyuhjhg fgjjhkjhjhluyhihjkljkljklk ftdtfguhkjkhjihhihiojijilj hihiioujopkopkppipipip TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação CUIABÁ /MT…

Técnicas de Negociação Nomes: Eliete Lima – RA: 6789399549 Heloisa Freitas de Araújo – RA: 6942012160 Juliana Darc Moreira – RA: 6582336217 Júlio Cesar Araujo de Avila – RA: 6579316161 Victor Sales Costa Freitas – RA: 6751340960 Tutor à distância: Monique Margareth Metzner de Lima Tutor presencial: Érica C. Brito Índice ROTEIRO –…

INTRODUÇÃO A negociação deve ser vista como um processo para separar conflitos entre as pessoas que se encontram em posições opostas. Estudos de diferentes tipos de psicólogos permite a profissionais reconhecer qual o estilo de outra parte e as possíveis ações e reações de seu comportamento, e pode ajudar a obter resultados mais efetivos e satisfatórios para as partes envolvidas nos conflitos. Tipos de Personalidade: Extrovertidos ou Introvertidos A primeira classificação dos tipos de…

....................................... PASSO 03; Roteiro de Preparação para Negociação Salarial........................................ REFÊNCIAS................................................................................................................ 03 04 05 05 06 08 09 09 10 10 11 13 15 I – INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, suas definições às diversas maneiras nas quais se implica este…

UNIBAN - UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO Administração de Empresas Técnicas de Negociação Professor: Vergílio Broca São Paulo 2012 UNIBAN - UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO Administração de Empresas Técnicas de Negociação Carolina Leite Alves 100963188 Fernanda Freitas da Silva 111364507 José Taylor S. de Souza 101064942 Stephanie dos Santos Andrade 111374154

suas relações com o ambiente externo; 2ª Utilização de raciocínio logico, critico e analítico; 3ª Comunicação interpessoal e expressão correta nos documentos técnicos específicos e de interpretação da realidade; 4ª Resolução de situações com flexibilidade e adaptabilidade de ante de problemas detectados; 5ª Seleção de estratégias adequadas de ação visando atender interesses pessoais e institucionais; 6ª Ordenação de atividades e programas, decisão entre alternativas, identificação…

Neste texto falaremos sobre o processo de negociação, que fala sobre o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Variáveis básicas da negociação. Falaremos também sobre as variáveis básicas da negociação que relata de acordo com José Augusto Wanderley toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de…

CORUMBÁ MS 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 Filme: A negociação CONCLUSÃO ETAPA 4 Introdução CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 Negociação é um processo de comunicação entre duas partes, que tem por objetivo se chegar a uma decisão conjunta. Para isso é necessário o uso das três variáveis básicas da negociação, que são: informação, tempo e do poder, a fim de se poder influenciar o comportamento dentro de…

trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”. A partir da situação apresentada num primeiro momento, após ter se preparado bastante para pleitear…