biologia

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. Em um processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos, por meios da credibilidade, confiança e honestidade nos negócios. Dessa forma, os pontos convergentes só são obtidos por meio da negociação, não pela utilização de condutas antiéticas. b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Identificar limites significa estabelecer os parâmetros que irão determinar até onde se pode ir a uma negociação. Usar estratégias inovadoras convincentes em suas negociações internas ou externas, a conquista de clientes, ter um diferencial que influenciará no comportamento ético. Implica especificar a importância real dos itens a serem negociados e, no limite, a própria viabilidade de um acordo negociado. Definir objetivos ou resultados a ser alcançados, definir meios para possibilitar a realização de resultados

O fato de ter intimidade auxiliar ou prejudica o processo de negociação? 1.2.4. Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? 2. Resenha do artigo “Comunicação e negociação” 2.1. Qual a melhor definição para o processo de negociação como sistema? 2.2. Explique o processo de comunicação em uma negociação. 2.3. Qual a importância da comunicação na negociação? 2.4. Qual é a melhor forma de se fazer uma…

| Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? | | 2. | Resenha do artigo “Comunicação e negociação” | | 3.3. | Qual a melhor definição para o processo de negociação como sistema? | | 3.4. | Explique o processo de comunicação em uma negociação. | | 3.5. | Qual a importância da comunicação na negociação? | | 3.6. | Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma…

Etapa 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. b) Quais são os principais passos ou…

ETAPA № 4 (tempo para realização: 10 horas )  Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos:  “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007)…

organizações” (CALDAS, Cícera das Dores. DA SILVA, Glicério Fernandes. PESSOA, Eliana. Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) ATPS – Atividades práticas Supervisionadas Etapa № 4 Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a…

sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? Giselle – Neste caso já feito as coisas com mais formalidade. Jennifer – Teria uma postura mais firme e tentaria o máximo de benefícios possíveis. Maria – Não deixaria o emocional atrapalhar a negociação. Naira – Não envolveria tantos sentimentos e não causaria desafetos. Regiane – Quando o negócio é realizado com terceiros, consigo controlar mais meu emocional e usar mais a razão. Simone – Seria totalmente diferente, pois…

interesses de ambos os lados; - Buscar alternativas de ganhos mútuos; - Encontrar critérios objetivos. São também considerados pontos importantes: - Definir as questões; - Juntar as questões e definir a composição da barganha; - Definir os interesses; - Consultar os outros; - Identificar limites; - Estabelecer alvos; - Desenvolver argumentos de apoio; - Analisar a outra parte. Donaldson e Donaldson possuem outra visão: - Preparar-se para o sucesso; - Planejar a primeira…

Etapa N0 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao…

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao…