Questionario Tecnicas De Negociação

Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: Tempo – O período durante o qual a negociação acontece Informação – De quanto…

com os objetivos de negócio. • Entendimento das necessidades e limitações dos stakeholders do sistema – Deve-se entender, em detalhe, as necessidades específicas das pessoas que requerem suporte do sistema no seu trabalho. Entrevistas e questionários • Técnica simples de utilizar • Eficaz na fase inicial • Fatores condicionantes – Influência do entrevistador sobre o entrevistado – Relação pessoal entre os intervenientes – Predisposição do entrevistado – Capacidade de seguir um…

atenciosa com a qual conduziu o processo de elaboração desta conquista. Ao professor Paulo Roberto de Santana pela dedicação ao estimular a motivação que me impulsionou à realização desta obra acadêmica. Ao professor Robson Sueth pelas contribuições técnicas necessárias à consolidação de minhas ideias de acordo com o padrão científico. Aos professores Francisco Barone e Lysio Séllos por gentilmente aceitaram compor a banca examinadora. Ao professor Marcos Calazans por ser o responsável…

ANHANGUERA EDUCACIONAL ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NOGOCIAÇÃO DEBORA SANTOS DE ANDRADE RA: 2835315006 DESAFIO PROFISSIONAL TUTORA A DISTÂNCIA TÂNIA BENITES BRASÍLIA-DF 26/05/2015 Associação dos moradores X Gravadora. PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Apoiar as opiniões dos moradores do bairro Alegação: Tudo permanecer como está Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura…

servir ao cliente. • Ainda pela visão do gerente, a equipe de vendas se esforça, mas não enxerga que falta o essencial para conquistar a meta desejada: o sorriso no rosto. Por mais que eles apresentem todos os produtos ao cliente, utilizem de técnicas de negociação e nunca faltam ao trabalho, a felicidade parece que está distante daquela realidade. O processo de vendas ficou automático e eles não entendem a importância de suas atividades para os consumidores e para a loja. Depois de…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. Faculdade Anhanguera de Campinas 2 Curso de Ciências Contábeis/ 1º Semestre ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 2ª - 3ª – 4ª ETAPA 2012 Campinas, 30 de maio de 2012 INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta os processos, os conceitos e as variáveis básicas da negociação, onde são várias as necessidades, os problemas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano. É um conceito em contínua formação relacionado

.....24 APÊNDICES...............................................................................................................25 APÊNDICE 1: SUMÁRIO DA MONOGRAFIA............................................................26 APÊNDICE 2: QUESTIONÁRIO DE PESQUISA.......................................................27 1 TEMA Comunicação empresarial

38 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ......................................... 39 FONTES SECUNDÁRIAS ......................................................... 41 ANEXO A – MODELO DE QUESTIONÁRIO ............................ 42 ANEXO B – MODELO DE QUESTIONÁRIO ............................ 43 ANEXO C – MODELO DE QUESTIONÁRIO ............................ 45 ANEXO D – QUADRO ESTATÍSTICO DA ANEF ..................... 46 ANEXO E – QUADRO ESTATÍSTICO DA ANEF ..................... 46 ANEXO F –…

para as mais diversas atividades econômicas, fazendo com que aumente também a concorrência. Sendo assim, desenvolvem-se também diversos modelos e estratégias empresariais, procurando sempre adaptar-se da melhor forma a este cenário competitivo. A técnica da franquia, conhecida como uma importante estratégia de desenvolvimento empresarial, aos poucos se tornou um dos métodos mais utilizados na prestação de serviços e comercialização de produtos. (SILVA, 2013) A estratégia de franquia,…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP POLOS – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD) CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL NOME DO TUTOR: CARLO ARENA TURMA: 1ª SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL: GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO EQUIPE: Louese Maria Bezerra de Sousa RA: 2800830308 Stephanny Lorrayne de Souza Vasconcelos RA: 1705192528 Maria Edilene Braga Santos RA: 1711271688 Antônia Rosana dos Santos…